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多选题
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
A

如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B

如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C

如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D

如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E

如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

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考题 温克勒提出的逻辑循环谈判原则是:质量—价格—服务—条件—质量。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 工商谈判是以（ ）为核心。A．利益谈判B．责任谈判C．价格谈判D．质量谈判
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧式谈判
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考题 ( )属于商务谈判的内容。A.价格(金额)的谈判 B.谈判场所的布置 C.交易条件的谈判 D.谈判议程的谈判
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考题 谈判实力理论的谈判法则是（）A价格—质量—服务—条件—价格B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
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考题 温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
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考题 哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
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考题 提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）A英国的比尔·斯科特B美国的D·L卡洛斯C英国谈判学家P·D·V·马什D美国的约翰·温克勒
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考题 （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
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考题 （）属于商务谈判的内容。A、价格（金额）的谈判B、谈判场所的布置C、交易条件的谈判D、谈判议程的谈判
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考题 与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。A、价格谈判B、商品谈判C、服务谈判D、促销谈判
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考题 在采购谈判中，涉及产品品种、规格、型号、包装等内容属于（）谈判，而涉及数量折扣、退货损失、技术培训费用等内容属于（）谈判。A、产品条件B、质量条件C、价格条件D、经济条件
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考题 谈判技巧理论的代表人物是（）A、英国的比尔·斯科特B、美国的约翰·温克勒C、英国谈判学家马什D、美国哈佛大学的费希尔
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考题 “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）A、美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中B、美国《哈佛谈判学》丛书中C、法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中D、英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
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考题 温克勒实力谈判提出的十大原则？
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A、西欧式谈判B、日本式谈判C、中国式谈判D、东欧式谈判
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考题 商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（）A、标的物价格B、谈判技巧的实施C、谈判手的风格D、财务状况
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考题 谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
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考题 工商谈判是以（）为核心。A、利益谈判B、责任谈判C、价格谈判D、质量谈判
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考题 在集体谈判中起决定性作用的约束条件是（）。A、谈判实力B、谈判技巧C、政府D、市场
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考题 单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A 谈判技巧B 谈判策略C 谈判数量D 谈判价格
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考题 单选题谈判实力理论的谈判法则是（）A 价格—质量—服务—条件—价格B 道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则C 谋求一致—皆大欢喜—以战取胜D 市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
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考题 单选题谈判技巧理论的代表人物是（）A 英国的比尔·斯科特B 美国的约翰·温克勒C 英国谈判学家马什D 美国哈佛大学的费希尔
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考题 单选题以下选项中，哪种谈判不属于商务谈判的基本类型？（　　）A 服务贸易谈判B 价格谈判C 投资谈判D 技术谈判
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考题 单选题工商谈判是以（）为核心。A 利益谈判B 责任谈判C 价格谈判D 质量谈判
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考题 单选题“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）A 美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中B 美国《哈佛谈判学》丛书中C 法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中D 英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
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考题 单选题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A 技术谈判，贸易谈判，价格谈判B 价格谈判，外交谈判，军事谈判C 国际谈判，国内谈判，中立地谈判D 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
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