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单选题
谈判中说“坚持立场是您的权力，但促使谈判成功也是您的责任”属于（）
A

外交语言

B

法律语言

C

文学语言

D

军事语言

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考题 按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()A 立场型谈判B 集体谈判C 横向谈判D 原则式谈判
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考题 视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于() A.原则式谈判B.竞争型谈判C.硬式谈判D.竞合型谈判
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考题 “是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）A获取信息B传递信息C探测意向D定向引导
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考题 谈判中说“坚持立场是您的权力，但促使谈判成功也是您的责任”属于（）A外交语言B法律语言C文学语言D军事语言
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考题 价值型谈判方法强调（）。A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、满足利益而不是坚持立场
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考题 愤怒的客户希望有人倾听、道歉，并得到尊重，满足他们的要求是您的工作。但是，如果相关要求对您来说过高，您需要坚持立场。
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考题 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法
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考题 销售人员应该掌握的谈判原则是（）A、轻利益、重立场B、轻立场、重利益C、对事不对人D、表现出“权力不足以作决定”E、目标明确、坚持底线
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考题 （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判
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考题 在谈判中，最需要坚持的是（）。A、原则B、立场C、独立D、个性
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考题 在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（）A、都可放弃B、坚持原则和立场C、坚持立场D、坚持原则
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考题 在商务谈判的后期，为了促使谈判成功，应尽可能地表现出成交的热情。
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考题 以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A、谈判中应该酌情改变自己的立场B、谈判中应该坚持自己的立场C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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考题 农村中小金融机构进行商务谈判时，坚持谈判底线，是谈判人员不能退让的立场。
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考题 谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）A、强硬型B、温和型C、价值型D、投石问路型
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考题 下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。A、原则型谈判B、让步型谈判C、立场型谈判D、书面谈判
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考题 判断题农村中小金融机构进行商务谈判时，坚持谈判底线，是谈判人员不能退让的立场。A 对B 错
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考题 单选题按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）A 软式谈判B 集体谈判C 横向谈判D 投资谈判
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考题 单选题“是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）A 获取信息B 传递信息C 探测意向D 定向引导
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考题 单选题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A 让步型谈判法或原则型谈判法B 让步型谈判法或立场型谈判法C 原则型谈判法或立场型谈判法D 软式谈判法或价值型谈判法
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考题 单选题下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。A 原则型谈判B 让步型谈判C 立场型谈判D 书面谈判
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考题 单选题在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（）A 都可放弃B 坚持原则和立场C 坚持立场D 坚持原则
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考题 单选题价值型谈判方法强调（）。A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 满足利益而不是坚持立场
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考题 多选题销售人员应该掌握的谈判原则是（）A轻利益、重立场B轻立场、重利益C对事不对人D表现出“权力不足以作决定”E目标明确、坚持底线
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考题 单选题在谈判中，最需要坚持的是（）。A 原则B 立场C 独立D 个性
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考题 单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A 谈判中应该酌情改变自己的立场B 谈判中应该坚持自己的立场C 谈判中应该重点放在立场上而非利益上D 谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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