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题目内容 （请给出正确答案）
单选题
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
A

让步型谈判法或原则型谈判法

B

让步型谈判法或立场型谈判法

C

原则型谈判法或立场型谈判法

D

软式谈判法或价值型谈判法

参考答案

参考解析
解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。
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考题 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法
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考题 谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。A、停止谈判B、给谈判对手正面施压C、避免或不予理睬D、灵活机动、变换方式
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考题 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A、谈判准备B、签订协议C、谈判磋商D、谈判开局
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考题 如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
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考题 金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）A、集体谈判B、多边谈判C、主场谈判D、中立地谈判
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考题 在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
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考题 该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）
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考题 如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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考题 单选题谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。A 停止谈判B 给谈判对手正面施压C 避免或不予理睬D 灵活机动、变换方式
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考题 单选题在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A 谈判准备B 签订协议C 谈判磋商D 谈判开局
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考题 填空题在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
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考题 单选题金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）A 集体谈判B 多边谈判C 主场谈判D 中立地谈判
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考题 判断题如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）A 对B 错
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考题 判断题如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）A 对B 错
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考题 单选题买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。A 利益谈判B 交易谈判C 双赢谈判D 竞争性谈判
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