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单选题
商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
A

立场服从利益

B

利益服从立场

C

两者同样重要

D

都不重要

参考答案

参考解析
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考题 集中在利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。()此题为判断题(对，错)。
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考题 ()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。 A、商务谈判B、非商务谈判C、实质性谈判D、非实质性谈判
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考题 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。 A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案
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考题 商务谈判必须贯彻的原则是() A、把人与问题分开B、集中于利益而非立场C、构思彼此有利的方案D、坚持客观标准
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考题 商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。A.立场上B.利益上C.权利上D.义务上
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 （ ）此题为判断题(对，错)。
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考题 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
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考题 经营者的独立性来自于三个方面,但不包括()。 A.自主经营B.经营者在各方利益关系的平衡中获得自己的独立立场C.经营者的立场和利益是企业本位的D.自负盈亏
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考题 商务谈判的原则包括() A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持主观标准
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考题 下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。A、立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机B、立场是需求，利益是需要和关注C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望D、立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的
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考题 能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 商务谈判的原则包括（）。A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是在立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持客观原则
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。
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考题 在商务谈判中，不能注意调和双方利益，属于僵局成因中（）原因。A、信息沟通的障碍B、立场观点的争执C、人员素质的低下D、合理要求的差距
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考题 （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A、经济利益B、市场地位C、市场份额D、原则立场
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考题 商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A、立场服从利益B、利益服从立场C、两者同样重要D、都不重要
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考题 商务谈判中僵局是谈判的一种不进不退的（）。A、状态B、底线C、立场D、姿态
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考题 商务谈判时重点应放在（）而不是立场上。
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考题 商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在（）、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。A、立场上B、利益上C、权利上D、义务上
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考题 在商务谈判中，将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。
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考题 单选题商务谈判的主要评价指标就是（）。A 市场地位B 经济利益C 市场份额D 原则立场
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考题 填空题能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 多选题商务谈判的原则包括（）。A将人与问题分开B集中在利益上而不是在立场上C创造对双方都有利的交易条件D坚持客观原则
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考题 判断题“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。A 对B 错
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考题 多选题商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。A正确处理和对方的人际关系B正确理解谈判对方C注重立场，而非利益D控制好自己的情绪E创造双赢的解决方案
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考题 单选题在商务谈判中需要坚持以（　　）为本的基本原则。A 立场B 人的尊严C 客观标准D 利益
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考题 单选题（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A 经济利益B 市场地位C 市场份额D 原则立场
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