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以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。
A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则
B.商务谈判中的双方处于不同的立场,双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。
C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛,使谈判成为一场意志的较量。
D.立场上的讨价还价,还会导致产生消极的协议。
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考题
【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是()A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
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