2006年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重火灾，导致这一核心部件供应中断数周。由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%。而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从 12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。[2007年真题] 同一零部件的供应商个数的确定，可以根据（）等方面来综合考虑。 A.零部件的重要程度 B.市场供应状况 C.零部件的尺寸与精度 D.供应商的可靠程度

考题东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（）。A.近年来，东华公司采购人员素质下降B.东华公司不能自行生产建筑材料C.东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户D.市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

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考题 2006年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重火灾，导致这一核心部件供应中断数周。由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%。而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从 12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。[2007年真题] 为从源头保证质最，公旧计划在产品设计与开发过程中进一步发挥供应商作用，其可以采用（）等做法。 A.对供应商进行测量系统分析 B.邀请供应商参与早期设计与开发 C.与供应商签订试制合同 D.对供应商提供的样件进行质量检验

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考题 2006年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重火灾，导致这一核心部件供应中断数周。由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%。而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从 12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。[2007年真题] 某公司为了改善与供应商的关系，增强供应商的质量保障能力，决定对关键供应商及时结算货款并派驻技术人员进行技术指导。显然，公司希望与其关键供应商之间建立一种( )关系。 A.竞争 B.简单的买卖 C.互利共赢 D.统治

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考题 2012年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重的火灾，导致这一核心部件供应中断数周，由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%，而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。采用单一供应商，有利于降低采购成本，也有利于供需双方建立长期稳定的合作关系，但是采用单一供应商隐藏着一定的风险，公司如果需要考虑对某种零部件选择单一供应商时，应分析是否符合（）条件。 A.当前只有一家供应商能够按企业要求提供该种零部件，企业别无选择 B.某供应商提供的产品质量和价值具有绝对优势，其他供应商无法与之竞争 C.某一供应商特别希望成为B公司的单一供应商 D.需要与供应商结成伙伴关系并重新整合双方的业务流程

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考题某公司是汽车行北的一个主要的微处理器供应商。公司发布的新产品在14个月以后才开始推向市场。通过分析，发现该产品上市延误的主要原因是所需要的关键设备延迟到货9个月。公司通过调查发现： (1)只有3个设备供应商供应公司所需的关键设备。 (2)当公司工程师开发一个新的微处理器时，公司担心技术通过供应商泄露到竞争者手中，拒绝和供应商一同工作。 (3)尽管与3个设备供应商都有长期联系，每次设备采购都进行长久和详细的技术和商务谈判。 (4)类似设备项目交付给公司的竞争对手的时间比交付本公司要早9~12个月。为缩短新产品上市周期，该公司可以采取（）等措施。 A.邀请供应商一同参与产品开发 B.与供应商分享技术 C.增加供应商数量 D.提高采购设备的价格

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考题 2006年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重火灾，导致这一核心部件供应中断数周。由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%。而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从 12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。[2007年真题] 采用单一供应商，有利于降低采购成本，也有利于供需双方建立长期稳定的合作关系，但是采用单一供应商隐藏着一定的风险。公司如果需要考虑对某种零部件选择单一供应商时，应分析是否符合（）的条件。 A.当前只有一家供应商能够按企业要求提供该种零部件，企业别无选择 B-某供应商提供的产品质量和价值具有绝对优势，其他供应商无法与之竞争 C.某一供应商特别希望成为B公司的单一供应源 D.需要与供应商结成伙伴关系并重新整合双方的业务流程

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考题 2012年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重的火灾，导致这一核心部件供应中断数周，由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%，而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。同一零部件的供应商个数的确定，可以根据（）等方面来综合考虑。 A.零部件的重要程度 B.市场供应状况 C.零部件的尺寸与精度 D.供应商的可靠程度

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考题 2012年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重的火灾，导致这一核心部件供应中断数周，由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%，而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。为从源头保证质量，公司计划在产品设计与开发过程中进一步发挥供应商作用，适宜采取的控制措施有（）。 A.对供应商进行测量系统分析 B-邀请供应商参与早期设计与开发 C.与供应商签订试制合同 D.对供应商提供的样件进行质量检验

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考题某公司是汽车行北的一个主要的微处理器供应商。公司发布的新产品在14个月以后才开始推向市场。通过分析，发现该产品上市延误的主要原因是所需要的关键设备延迟到货9个月。公司通过调查发现： (1)只有3个设备供应商供应公司所需的关键设备。 (2)当公司工程师开发一个新的微处理器时，公司担心技术通过供应商泄露到竞争者手中，拒绝和供应商一同工作。 (3)尽管与3个设备供应商都有长期联系，每次设备采购都进行长久和详细的技术和商务谈判。 (4)类似设备项目交付给公司的竞争对手的时间比交付本公司要早9~12个月。根据（3)，公司每次采购都是一笔新交易，需要详细而长久的谈判，这样做可能带来（）的结果。 A.压低采购价格 B.提高交易成本 C.延误产品交付 D.提高合作质量

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考题 2012年3月A公司和B公司的核心部件供应商发生了严重的火灾，导致这一核心部件供应中断数周，由于A公司有多家供应商可提供这一产品，所以在火灾发生后A公司迅速调整了采购计划，保证了正常的生产和销售，市场占有率由27%提高到了 30%，而B公司只有这一家供应商，结果导致B公司遭受了巨大损失，直接损失达4亿美元，市场占有率从12%降低到9%。 B公司针对这一事件，组织人员学习了供应商管理的相关知识，并对上述事件进行了讨论，大家在供应商数量确定和供应商质量控制方面形成了共识。某公司为了改善与供应商的关系，增强供应商的质量保障能力，决定对关键供应商及时结算货款并派驻技术人员进行技术指导，显然，公司希望与其关键供应商之间建立一种（）关系。 A.竞争 B.简单的买卖 C.互利共贏 D.统治

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考题甲公司是一家皮质沙发生产企业。与多家皮质供货企业保持良好的贸易关系，以此来满足甲公司大量的生产需求。下列各项中，属于甲公司货源策略优点的有（　　）。A.能产生规模经济 B.能够取得更多的知识和专门技术 C.一个供应商的供货中断产生的影响较低 D.供应商之间的竞争有利于对供应商压价

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考题甲公司是一家电脑生产公司，甲公司将鼠标的生产授权给了乙公司，由乙公司负责鼠标的生产，甲公司所采取的货源策略的缺点是（　　）。A.供应商的承诺较低 B.疏忽了规模经济 C.第一阶供应商处于显要地位 D.难以设计出有效的质量保证计划

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考题乙公司是一家汽车生产厂商，该公司在生产过程中向一家供应商采购整套刹车系统，直接安装在汽车上。此外，乙公司在设计新款汽车时，还委托该供应商根据新款汽车的特点设计适合的新刹车系统。该公司采取的采购策略是（）。A.单一货源策略 B.多货源策略 C.由供应商负责交付一个完整的子部件 D.协作生产

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考题 “集中采购辅材业务”由集团建景公司集中采购，供应商发货到各分子公司，供应商与（）结算。A、子公司B、建景公司C、子公司和建景公司都可以D、不结算

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考题 I公司在中国市场的采购管理 I公司是一家从事全球性家具生产与零售的跨国公司，在全世界44个国家及地区员工总数达到11万余人，2010年全球利润为26.9亿政元。该公司凭借精细的采购管理，使得其产品价格与主要竞争对手相比，平均要低30%—50%。 I公司采用扁平化的管理机制，由几个主要职能部门（公司）负责整个集团的运转，各个部门互相支持，其供应链有供应商、采购及物流配送、研发中心、商场和顾客组成。同时，有十个支撑模块，分别负责全球财务、公关、内部沟通、社会环境、财产、人力资源、法律、风险管理、市场、物流等。 I公司在中国的采购采取项目制的形式，具体的采购流程包括以下几个环节：（1）准备阶段采购项目启动前，团队成员需要界定采购项目的范围，明确采购项目的目标及目的，分配资源，明确分工；做出时间计划。（2）信息收集采购项目明确后，I公司便开始着手对供应商进行开发与调整。需收集的信息如下：产品系列、产能、对前景的预测与承诺、成本等。（3）决策制定在收集到信息的基础上进行相关的分析与决策，确定采购的类型，形成若干初步的采购方案，对比分析之后选择符合企业采购标准的采购方案，然后寻找潜在的供应商。作为I公司的供应商应该具备以下特征：质量稳定，交货及时，价格合理，优质服务，稳定经营，管理先进。（4）询价谈判 I公司会想方设法找到该产品的原料列表以及供应商列表，然户根据单个产品所使用的原料数量和原料价格，再根据他们估计的生产商愿承担的毛利水平，定出价格底线。（5）采购实施与供应商签订合同，然后厂商便可以授人生产，采购团队中的技术监控人员会经常去工厂进行质量检验及相关的技术控制指导等。（6）项目跟踪在合同的执行过程中，I公司还会厂商进行跟踪评估。I公司根据对供应商的跟踪考评，决定下一批订单给哪个供应商，订单量等，以此为基础开始新一轮采购。 I公司在中国形成了较为独特的采购特点，体现在以下几个方面：（1）供应商开发要成为Ⅰ公司的供应商，须先通过一个共2000多条的考核条目，其中包括价格、环保、质量、物流、环境、出货准时度，员工工作条件、劳动时间。安全性因素和供应商管理方式等多项要求，以符合其经营策略和品牌文化的要求。同一种产品，Ⅰ公司倾向于只选择一家供应商，当需要供应的数量很多事，I公司会考虑选择第二家供应商，由于发展新的供应商成本会非常高，I公司在选择第二家供应商时，会倾向于发展现有供应商。（2）供应商评估对于找到的目标供应商，采购小组首先进行开发策略评估。第一是对于该供应商的竞争力特点分析，如考察其组织架构，利润或者营业状况等；第二根据其产品东列分析其技术研发能力和对材料的使用状况，第三是该供应商的管理层对I公司采购理念的接受程度以及是否愿意进行配合。（3）采购订单管理体系 I公司在向供应商下订单时，会根据所采购产品的不同分销方式采取不同的订货方式，目的是帮助供应商有计划地准备生产，并让其销售终端能够及时地获得产品补充。常规订单，一般采用4周+4周的模式，即工厂接到订单后4周时间进行生产，并在第二个4周将货物发送到指定的分销中心或承运人，再由分销中心向所需产品的商场仓库运送。订货量，I公司对某一种商品订货的数量主要取决于以下几点：历史销售、销售预测、在途货物数量、已经下了订单但尚未发货的货物数量、仓库/商店中产品数量和产品在仓库或商场中的全库存量。（4）供应商关系管理 I公司致务于维持并发展和现有供应商的关系。Ⅰ公司对供应商提供的支持和承诺包括：长期稳定的合作关系，保证付款的准时性、承诺在某一期间（一般为一年）一年的采购量，承诺清理协议库存量（原材料和成品）、对生产次序提升的支持、对原材料和工厂机器设备的有效利用、产品结构的改进和创新、对包装的持续改进、账务支持。 I公司在中国采购中的问题（1）在供应商筛选方面的困难中国的供应商信息往往琐碎而不成体系，有时甚至缺失严重，这就意味着要获得完整的供应商信息并进行比较遴选将相当困难。（2）基于关系的谈判的挑战公司在进行质量、服务和价格的谈判时需要对当地的商业文化和关系有一个完整而深入地了解，这一点在中国则尤其明显。（3）科技和信息系统方面的困难在中国，IT系统和信息基础设施不够健全，信息整合度也较低，质量标准体不够完善，因此采购者可能需要承担更是的责任和风险。 I公司的解决方案（1）和供应商制定长期的发展战略，捆绑供应商的产能至少2年。（2）加在原材料的采购比例。之前，I公司在中国的原材料采购部门只涉及很小比例的不锈钢和碳钢。（3）I公司开始尝试在纺织品、塑料、木材甚至纸箱方面进行集中采购。（4）辅导供应商提高生产效率。I公司时每一种材料都有专家对各个供应商的生产效率进行评估并提出建议。与供应商签订长期主能合同。根据采购与供应链的相关理论与知识，结合案例分析Ⅰ公司采购决策制定前与后涉及了企业采购决策流程的哪些环节？并分析其采购决策的重要作用。

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考题 XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）A、将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.B、为XYZ公司小批量生产的供应商C、有最先进技术和多样化客户的供应商D、拥有由大公司组成的客户群.

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考题下面是一个公司生产和销售某一产品的单位成本：生产成本：直接原材料$2.00，直接人工$2.40，非直接变动费用$1.60，非直接固定费用$1.00；营销费用：变动$2.50，固定$1.50；公司必须做出决定是继续生产这一产品还是改为从外部购买。供应商承诺提供与公司自己生产的产品质量一样的产品。如果公司接受供应商的提议，固定营销费用不会受到影响，但是变动营销费用会降低30％。在不降低经营收益的前提下，公司能够支付给供应商的最高采购价格是：（）A、$8.50；B、$6.75；C、$7.75；D、$5.25。

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考题甲公司是一家电脑制造公司，甲公司将鼠标的制造授权给了乙公司和丙公司，由乙公司和丙公司负责鼠标制造，甲公司所采取策略具有的缺点是（）。A、供应商承诺较低B、不利于实现规模经济C、第一阶段供应商处于显要地位D、采购方容易受到供应中断的影响

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考题 H公司是一家汽车制造公司，公司的零部件主要从供应商A公司处采购。近年来，原材料价格上涨，A公司要求提高零部件的供应价格，由于供应商比较单一，公司不得不同意A公司的涨价要求。A公司的影响力属于波特五力模型中所提及的（）。A、购买商的议价能力B、替代产品的威胁C、供应商的议价能力D、产业内现有企业的竞争

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考题单选题XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）A 将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.B 为XYZ公司小批量生产的供应商C 有最先进技术和多样化客户的供应商D 拥有由大公司组成的客户群.

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考题问答题甲公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关甲公司的基本情况如下：所在产业的注册资本要求很低；甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道；甲公司生产的产品所需的原材料A由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购；甲公司从乙公司购入的原材料A占乙公司原材料A销售量的90%；甲公司所生产的产品B由于具有独特性，市场上可替代产品不多，因此该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金；在市场上除甲公司外，生产B产品的企业很少；甲公司所在产业是一个增长迅速的产业。要求：请根据波特的五种竞争力模型对甲公司进行产业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

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考题单选题甲公司是一家电脑制造公司，甲公司将鼠标的制造授权给了乙公司和丙公司，由乙公司和丙公司负责鼠标制造，甲公司所采取策略具有的缺点是（）。A 供应商承诺较低B 不利于实现规模经济C 第一阶段供应商处于显要地位D 采购方容易受到供应中断的影响

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考题单选题下面是一个公司生产和销售某一产品的单位成本：生产成本：直接原材料$2.00，直接人工$2.40，非直接变动费用$1.60，非直接固定费用$1.00；营销费用：变动$2.50，固定$1.50；公司必须做出决定是继续生产这一产品还是改为从外部购买。供应商承诺提供与公司自己生产的产品质量一样的产品。如果公司接受供应商的提议，固定营销费用不会受到影响，但是变动营销费用会降低30％。在不降低经营收益的前提下，公司能够支付给供应商的最高采购价格是：（）A $8.50；B $6.75；C $7.75；D $5.25。

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考题单选题H公司是一家全球化经营的家电生产销售企业，在日常经营过程中采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，H公司的全球供应商数量由原先的2 000多家降至700家左右，其中国际化供应商的比例达到了70%以上。目前世界500强企业中有40多家是H公司的供应商。对于供应商关系管理方面，H公司采用的是“战略联盟”模式。H公司有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，由供应商将待开发的产品形成图纸，并直接提供很多子部件。这样一来，供应商就真正成了H公司的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和H公司的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到H公司的仓库，大大节约运输成本。H公司本身则侧重于核心产品的研发、经营和结算业务。这与传统的企业与供应商的关系不同，它从供需双方简单的买卖关系成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。但是，在H公司采购业务的内部控制方面还是存在着一些问题。如采购的验收环节把控不严，经常出现入库的一些产品存在不合格的情况，而且验收流程不规范，一些产品找不到相应的验收证明。会计记录也不完整，在期末进行盘点的时候经常出现账实不符的情况。公司领导决定对具体的情况进行调查，查明原因进行改进，以保证公司的内部控制有效实施。要求：(1)分析H公司采用的货源策略类型，并说明其优点。（4分）(2)分析H公司在采购业务内部控制方面存在的不足，并说明理由。（1分）(3)分析H公司在供应商管理中采用战略联盟的动因。（3分）

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考题问答题（六）　　甲公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关甲公司的基本情况如下：所在产业的注册资本要求很低；甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道；甲公司生产的产品所需的原材料A由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购；甲公司从乙公司购入的原材料A占乙公司原材料A销售量的90%；甲公司所生产的产品B由于具有独特性，市场上可替代产品不多，因此该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金：在市场上除甲公司外，生产B产品的企业很少：甲公司所在产业是一个增长迅速的产业。　　要求：请根据波特的五种竞争力模型对甲公司进行产业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

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考题单选题Presario公司最近安装了及时生产(JIT)和采购系统。假如Presario公司情况和其他公司类似，那么Presario公司可能（）。A 减少跟公司交易的供应商数量B 增加单笔原材料订单采购量C 增加完工产品存货投资D 较少地依赖销售订单作为生产活动的触发机制

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考题多选题甲公司是一家净化器生产企业。下列关于风险管理的措施中，属于风险规避的是（）。A甲公司停止生产可能存在安全隐患的产品B甲公司与银行签订应急资本协议，当火灾发生时，由银行提供资本保证公司的持续经营C甲公司不与质次价高的供应商合作D甲公司为降低风险，开始实施多元化经营

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