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营销方案的重要组成部分是制订销售计划，其步骤为（ ）。

A.初步环境调查
B.销售计划分解成若干关键节点
C.项目可行性研究与决策
D.针对每个关键时间节点设定总体目标
E.项目方案实施

参考答案

参考解析
解析：营销方案的重要组成部分是制订销售计划。其步骤为：①销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。②针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。在计划实施过程中，销售团队领导要对照实际执行效果与计划指标的差异，找出原因、及时解决问题，以保证总体销售目标的顺利达成。
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