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题目内容
（请给出正确答案）
房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A、目标物业
B、消费信用
C、需求程度
D、决策分析
B、消费信用
C、需求程度
D、决策分析
参考答案
参考解析
解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
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考题
房地产市场分析中，对写字楼物业重点分析的相关因素有()。A:物业所在地区的购买力水平B:目标物业的周边环境C:目标物业与周围商业设施的关系D:内外设计的平面布局E:目标物业所处地段的交通通达程度
考题
客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析
考题
作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度
考题
作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A、购买力与消费信用
B、目标物业与偏好
C、客户购买决策
D、客户需求程
考题
客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A、购买力与消费信用
B、目标物业与偏好分析
C、客户需求程度分析
D、客户购买决策分析
考题
关于决定房地产需求的基本因素，下列说法错误的有（ ）。A、消费者预期房地产价格将要下降时，房地产的现时需求会增加
B、房地产的互补品价格较低时，房地产的需求会增加
C、房地产的替代品价格较高时，房地产的需求会减少
D、消费者的收入水平较高时，房地产的需求会增加
E、消费者对房地产的偏好程度增强时，房地产的需求会增加
考题
对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A、重点跟踪B、不断了解客户特征和需求C、告诉客户无法成交的原因D、重新安排购房计划
考题
单选题对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A
重点跟踪B
不断了解客户特征和需求C
告诉客户无法成交的原因D
重新安排购房计划
考题
单选题在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A
购买力与消费信用分析B
客户购买决策分析C
目标物业与偏好分析D
客户需求程度分析.
考题
多选题客源信息特征分析的内容主要有( )。A客户购买力分析B客户人际关系分析C客户物业偏好分析D客户需求进度分析E客户购买决策分析
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