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客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A、购买需求
B、购买动机
C、购买能力
D、购买形式

参考答案

参考解析
解析：客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。
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考题 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求 B.购买动机 C.购买能力 D.购买形式
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考题 房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（　　）。A.收入水平 B.工作单位 C.对房屋售价的期望值 D.职业
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考题 房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（　　）。A、收入水平 B、工作单位 C、对房屋售价的期望值 D、职业
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考题 下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（　　）。A、了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取 B、客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C、客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D、在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问 E、对客户的需求越明确，越易促成交易
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考题 霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）
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考题 在客户关系管理中，客户服务中心是企业收集客户资料、了解客户需求的主渠道，可以全面接近市场和客户，搜集他们的（），作为改善产品和服务的重要依据；了解市场动向，为市场决策提供依据。A、基本资料B、职业年龄C、投诉和建议D、经济收入
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考题 房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对方、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业服务企业等机构的人员打交道，这体现了房地产经纪人必须具备的技能是（）。A、市场分析的技能B、人际沟通的技能C、收集信息的技能D、供需搭配的技能
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考题 单选题直接金融市场和间接金融市场的差别在于（ ）。A 是否有中介机构参与B 是否有做市商C 经纪人是否收取佣金D 中介机构在交易中的地位和性质
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考题 单选题某种职业所需要的劳动力出现短缺，但受外力限制，其他劳动者又无法转入这个职业就业，从而使从事这一职业的原有劳动者保持了垄断地位，获得垄断性工资收入，这种情况产生的工资差别是（ ）。A 补偿性工资差别B 竞争性工资差别C 非自然性垄断所造成的收入差别D 自然性垄断所造成的收入差别
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考题 单选题某种职业所需要的劳动力出现短缺，但受外力限制，其他劳动者又无法转入这个职业就业，从而使从事这一职业的原有劳动者保持了垄断地位，这种情况产生的工资差别是（）。A 竞争性工资差别B 补偿性工资差别C 非自然性垄断所造成的收入差别D 自然性垄断所造成的收入差别
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考题 单选题房地产经纪人员在交易结束后，继续与客户保持联系，了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。属于售后服务中的（）A 基础服务B 延伸服务C 改进服务D 跟踪服务
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考题 多选题金融机构的可疑交易分析意见应关注并清晰描述哪些内容。（）A客户职业、年龄、收入等基本信息B交易的可疑特征C客户的历史交易情况D关联客户基本信息和交易情况
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考题 多选题“了解你的客户”内容主要是（）。A确认客户的真实身份B了解客户的职业情况C了解客户交易目的和交易性质D了解客户资金来源
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