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谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。
参考答案
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考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
考题
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎,尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎,其具优势有()。
A、容易被对方了解虚实B、易于建立心理优势C、可以以礼压客D、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
考题
商务谈判中,让步的基本原则包括()。
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
考题
以下哪些对方面是创新对获取竞争优势的贡献：（）A、提升新产品开发能力B、提升工艺能力，打造先进的制造优势C、提升服务能力，赢得持续竞争优势D、提升组织适应环境变化的动态能力，构筑战略发展优势E、提升品牌效益
考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
考题
单选题主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A
谈判双方从对方的条件、语言B
谈判双方从对方的资料、语气C
谈判对方从谈判的客观环境、氛围D
谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
单选题工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）A
劣势工商谈判策略B
优势工商谈判策略C
均势工商谈判策略D
弱势工商谈判策略
考题
单选题下列哪项不属于采购谈判技巧（）A
让对方了解我方有足够的选择余地B
告诉对方有大批量购买的可能性C
通过对其成本的分析使对方无利可图D
指出本*公司较其他公司的优势
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