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每一营销渠道都将产生不同水平的销售额及成本，制造商首先应考虑的就是自组销售队伍或者通过销售代理商来进行。
参考答案
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考题
寿险公司在选择营销渠道时考虑的最重要的因素就是:能否以最小代价最有效地推销保单。下列关于对营销渠道方案评估和选择的说法中,错误的是()。
A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反B、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
考题
下列对选择分销渠道论述正确的是（）A、购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择B、产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用C、体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道D、食品的销售渠道应尽量缩短E、新产品的销售一般由制造商自己完成
考题
关于营销渠道设计，描述错误的是（）。A、渠道设计的目标就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求B、越来越多的企业开始渠道一体化的努力，采用渠道联盟的方式提升渠道协同响应水平C、对制造商来说，便利商品的高覆盖率并不能促进销售D、从营销推广来讲，当某一品牌出现在特定的市场区域时，出现得越多，会带来更好的集群推广效果
考题
当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时，渠道的竞争行为就会变得无序，例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争，这种营销渠道冲突称为（）。A、横向冲突B、纵向冲突C、前向冲突D、后向冲突
考题
国外汽车销售一般采用4C．营销策略，即（）、（）、（）、（）。A、消费渠道的拓宽、消费成本控制、消费的方便性、与制造商沟通B、消费观念的变迁、消费成本控制、消费的方便性、与制造商沟通C、消费渠道的拓宽、消费观念的变迁、消费成本控制、消费的方便性D、消费观念的变迁、消费渠道的拓宽、消费的方便性、与制造商沟通
考题
多选题下列对选择分销渠道论述正确的是（）A购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择B产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用C体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道D食品的销售渠道应尽量缩短E新产品的销售一般由制造商自己完成
考题
单选题当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时，渠道的竞争行为就会变得无序，例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争，这种营销渠道冲突称为（）。A
横向冲突B
纵向冲突C
前向冲突D
后向冲突
考题
单选题营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（）。A
单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道B
垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道C
水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道D
单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
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