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商务谈判要不就是竞争型的，要不就是合作型的，不存在双赢型的。

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考题 在谈判过程中，最后出价与最后时限是不可分割的两个方面，这两种技巧往往合二为一混合使用，只是在使用中侧重点不同。
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考题 依照股东的权利义务不同，股份可分为（）A、普通股与优先股B、国有股、法人股与社会公众股C、公司职工股和内部职工股D、记名股票与无记名股票
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考题 下列哪些属于依据语言的表达方式分类的，哪些是按语言特征分类的（） （1）专业语言  （2）军事语言  （3）外交语言  （4）有声语言  （5）法律语言  （6）无声语言  （7）文学语言A、 （4）（6）；（1）（2）（3）（5）（7）B、 （1）（2）（3）（5）；（4）（6）（7）C、 （1）（2）（3）（5）（7）；（4）（6）D、 （2）（5）；（1）（3）（4）（6）（7）
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考题 谈判信息的传递方式有（）、（）、（）
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考题 合同的目的落空属于（）A、不可抗力；B、合同受挫；C、履行不能；D、交易基础的瑕疵。
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考题 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）A、转移风险B、自留风险C、完全回避风险D、风险损失控制
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考题 所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。
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考题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价
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考题 下列属于我国《民法通则》规定的无民事行为能力人的是（）A、10周岁以上的未成年人B、不满10周岁的未成年人C、不能辨认自己行为的精神病人D、不能完全辨认自己行为的精神病人
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考题 处理和避免僵局的原则包括（） （1）理性思考  （2）先肯定局部再全盘否定  （3）欢迎不同意见  （4）反问劝导法  （5）语言适度  （6）避免争吵  （7）协调好双方利益A、 （1）（3）（5）（6）（7）B、 （2）（3）（4）（5）（6）C、 （1）（2）（4）（6）（7）D、 （1）（2）（3）（7）
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