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分配型谈判是（）。

  • A、要降低对方的期待
  • B、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
  • C、团体内部之间的谈判
  • D、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

参考答案

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考题 谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是()
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考题 整合型谈判指的是() A.团体内部之间的谈判B.不同团体或者个人之间的谈判C.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
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考题 对外型谈判是() A.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大。B.不同团体或者个人之间的谈判C.团体内部之间的谈判D.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
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考题 立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
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考题 对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）A.综合性谈判 B.分配性谈判 C.冲突谈判 D.和平谈判
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考题 二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：A.分配性谈判 B.整合性谈判 C.增值谈判 D.共赢
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考题 整合型谈判指的是（）。A、团体内部之间的谈判B、不同团体或者个人之间的谈判C、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少D、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
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考题 下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
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考题 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判
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考题 对外型谈判是（）。A、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大B、不同团体或者个人之间的谈判C、团体内部之间的谈判D、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
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考题 以下谈判表述正确的是（）。A、谈判的对方是朋友B、谈判的对方是敌人C、谈判的双方都是问题的解决者D、谈判的双方是竞争对手
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考题 得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A、双方都想赢B、一方想赢，一方想失败C、双方都没有能力打败对方D、双方都想打败对方
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考题 对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）A、综合性谈判B、分配性谈判C、冲突谈判D、和平谈判
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考题 二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A、分配性谈判B、整合性谈判C、增值谈判D、共赢
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考题 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
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考题 单选题二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A 分配性谈判B 整合性谈判C 增值谈判D 共赢
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考题 单选题得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A 双方都想赢B 一方想赢，一方想失败C 双方都没有能力打败对方D 双方都想打败对方
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考题 单选题分配型谈判是（）。A 要降低对方的期待B 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少C 团体内部之间的谈判D 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
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考题 单选题（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。A 谈判准备B 谈判开局C 谈判的磋商D 谈判终局
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考题 单选题下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。A 这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的B 这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”C 这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多D 采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
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考题 单选题以下谈判表述正确的是（）。A 谈判的对方是朋友B 谈判的对方是敌人C 谈判的双方都是问题的解决者D 谈判的双方是竞争对手
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考题 单选题（　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A 价格型谈判B 软型谈判C 价值型谈判D 硬型谈判
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考题 ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法错误的是：A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃。B.谈判其实是一个双方协商的过程。C.谈判其实是一个双方辩论的过程。D.谈判就争吵，必须分出高下。
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