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题目内容 (请给出正确答案)
单选题
(  )是谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。
A

价格型谈判

B

软型谈判

C

价值型谈判

D

硬型谈判


参考答案

参考解析
解析:
根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为:①软型谈判,又称让步型谈判,即谈判者准备随时作出让步达成协议,回避一切可能发生的冲突,追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为,在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,态度越强硬,其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。
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考题 ()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。 A.鸿门宴B.欲擒故纵C.抹润滑油

考题 权力有限策略的作用表现在()。 A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌

考题 关于整合性谈判,下列说法错误的是()。 A、将冲突看做双方的问题B、追求自己团队的结果C、创立使双方满意的协议D、避免威胁造成的防范

考题 好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。() 此题为判断题(对,错)。

考题 下列关于商谈让步的说法中,正确的有()。A、商谈都要一锤定音,不能让步B、让步是达成协议不得不采取的步骤C、让步是一种失败D、出现僵局宁愿推出,也不能让步

考题 根据双方的分歧程度确定让步策略,如果双方的分歧太大()。A、则可以考虑让步B、则坚决不首先让步C、我方做出让步D、要求对方做出让步

考题 ()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持

考题 原则式谈判的协议阶段是()A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果

考题 ()也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

考题 根据伊里亚特校长的观点,使商业成功的最重要的因素是()。A、记住了谈判者的名字B、不断赞扬谈判者C、做出一定的让步D、专心致志倾听对方的谈话

考题 商务谈判中, 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。A、让步起点较高,富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议

考题 “在谈判中,让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止,对方就会失望,从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是()。A、坚定的让步方式B、危险的让步方式C、递减的让步方式D、等额的让步方式

考题 坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病,有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。

考题 如果谈判结果双方都不满意,宁可约下一次会议时间,也绝不要在当下草草的做出决定。

考题 债务重组的首要特征是()A、债务人对债务做出让步B、债权债务双方做出让步C、债权人对债务做出让步D、债务清偿的时间是债务重组日

考题 随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为()A、软式谈判B、硬式谈判C、原则型谈判D、价值型谈判

考题 一个是不低于开发建造已花费的代价,一个是不高于预计重新开发建造所需花费的代价,买卖双方可接受的共同点必然是等于()。A、买方做出一定的让步B、卖方做出一定的让步C、买卖双方事后协定D、正常的代价

考题 单选题一个是不低于开发建造已花费的代价,一个是不高于预计重新开发建造所需花费的代价,买卖双方可接受的共同点必然是等于()。A 买方做出一定的让步B 卖方做出一定的让步C 买卖双方事后协定D 正常的代价

考题 多选题商务谈判中, 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。A让步起点较高,富有较强的诱惑B此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C洽谈中富有活力D最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议

考题 多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果,实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是()。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性

考题 判断题坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病,有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。A 对B 错

考题 单选题()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A 以进为退B 以退为进C 让步D 坚持

考题 单选题根据双方的分歧程度确定让步策略,如果双方的分歧太大()。A 则可以考虑让步B 则坚决不首先让步C 我方做出让步D 要求对方做出让步

考题 单选题下列关于商谈让步的说法中,正确的有()。A 商谈都要一锤定音,不能让步B 让步是达成协议不得不采取的步骤C 让步是一种失败D 出现僵局宁愿推出,也不能让步

考题 单选题随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为()A 软式谈判B 硬式谈判C 原则型谈判D 价值型谈判

考题 判断题如果谈判结果双方都不满意,宁可约下一次会议时间,也绝不要在当下草草的做出决定。A 对B 错

考题 单选题根据伊里亚特校长的观点,使商业成功的最重要的因素是()。A 记住了谈判者的名字B 不断赞扬谈判者C 做出一定的让步D 专心致志倾听对方的谈话