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主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。
- A、组织的需要
- B、利益相关者的需要
- C、谈判目标的需要
- D、谈判者个人需要
参考答案
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考题
关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大B 需求层次顺序并非一成不变C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。
考题
下面关于“需要”论述,不正确的是()
A、需要是人们缺乏某种东西而产生的一种“想得到”的心理状态B、成就需要理论认为人的基本需要有三种：成就需要、生理需要和安全需要C、马斯洛需要层次理论认为，当某一层次的需要满足以后，下一层次的需要就会产生D、双因素理论认为，影响人的工作积极性的因素可以分为保健因素和激励因素两种
考题
关于激励理论，下列说法正确的是（ ）A.期望理论认为动机取决于效价和工具
B.需要层次理论认为已经被满足的需要不再具备激励作用
C.需要类别理论认为三种需要同时存在，只是比例有所不同
D.双因素理论中的保健因素只在在原有水平很高的时候才会有激励作用
E.需要层次理论认为只有低层次需要满足后，才会追求更高层次的需求
考题
有关需要层次理论和ERG理论的说法不正确的是（）A、ERG理论是在需要层次理论的基础上发展起来的。B、ERG理论同时提出了“满足一上升”原理和“挫折一倒退”原理，而需要层次理论仅提出了“满足一上升”原理C、ERG理论认为人们的各层次需要是天生就有的,而需要层次理论认为这些需要不完全是天生的D、需要层次理论认为人的需要分为5个层次,而ERG理论认为人的需要分为3种。
考题
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）A、必须较好地满足谈判者的生理需要B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
考题
关于激励理论，下列说法正确的是（）。A、期望理论认为动机取决于效价和工具B、需求层次理论认为已经被满足的需求不再具备激励作用C、需要类别理论认为三种需要同时存在，只是比例有所不同D、双因素理论中的保健因素只是在原有水平很高的时候会有激励作用E、需求层次理论认为只有低层次的需求满足后，才会追求更高层次的需求
考题
单选题有关需要层次理论和ERG理论的说法不正确的是（）A
ERG理论是在需要层次理论的基础上发展起来的。B
ERG理论同时提出了“满足一上升”原理和“挫折一倒退”原理，而需要层次理论仅提出了“满足一上升”原理C
ERG理论认为人们的各层次需要是天生就有的,而需要层次理论认为这些需要不完全是天生的D
需要层次理论认为人的需要分为5个层次,而ERG理论认为人的需要分为3种。
考题
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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