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开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。
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考题
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
考题
判断题在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。A
对B
错
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