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使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()。

  • A、吹毛求疵
  • B、先斩后奏
  • C、攻心技巧
  • D、车轮战技巧

参考答案

更多 “使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()。A、吹毛求疵B、先斩后奏C、攻心技巧D、车轮战技巧” 相关考题
考题 ()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。 A、让步B、立场C、价值D、原则

考题 商务谈判中,让步的基本原则包括()。 A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

考题 权力有限策略的作用表现在()。 A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌

考题 在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难

考题 市场细分的目的,在于使企业及时发现、利用新的()机会。

考题 让步的基本规则是以小换大。

考题 ()也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

考题 根据伊里亚特校长的观点,使商业成功的最重要的因素是()。A、记住了谈判者的名字B、不断赞扬谈判者C、做出一定的让步D、专心致志倾听对方的谈话

考题 一般谈判者都认为,让步幅度应该()。A、越来越大B、越来越小C、对等D、得寸进尺

考题 按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()A、合作型模式B、温和型模式C、中立型模式D、对立型模式

考题 让步的策略技巧主要有以下几个方面?()A、让步要因人而异B、让步的基本规则是以小换大C、无论对任何人,在做出让步时,一定要让对方感觉到来之不易D、让步不一定是利益的转移

考题 谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是()A、使目标制定者心中有数,让步合理B、使谈判目标更具弹性C、对付不同谈判者D、为保证达成最终目标

考题 根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()A、合作型模式B、对立型模式C、温和型模式D、中立型模式

考题 使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是()A、无损性让步B、受利性让步C、合作性让步D、互惠式让步

考题 谈判地点对谈判的影响表现为()。A、便于秘密交易B、可迫使对方让步C、影响谈判者的心理D、缩短谈判时间

考题 有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会

考题 单选题使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是()A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步

考题 单选题一般谈判者都认为,让步幅度应该()。A 越来越大B 越来越小C 对等D 得寸进尺

考题 多选题在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难

考题 单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A 避实就虚B 高起点战略C 注意谈判氛围D 适当的拖延与休会

考题 多选题谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是()A使目标制定者心中有数,让步合理B使谈判目标更具弹性C对付不同谈判者D为保证达成最终目标

考题 判断题让步的基本规则是以小换大。A 对B 错

考题 单选题谈判地点对谈判的影响表现为()。A 便于秘密交易B 可迫使对方让步C 影响谈判者的心理D 缩短谈判时间

考题 单选题合同提前终止后的收尾阶段,采购组织应根据合同对方为该合同所做的准备或已经完成、验收的工作进行(  )。A 付款B 讨论C 分析D 扣款

考题 单选题使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()。A 吹毛求疵B 先斩后奏C 攻心技巧D 车轮战技巧

考题 多选题让步的策略技巧主要有以下几个方面?()A让步要因人而异B让步的基本规则是以小换大C无论对任何人,在做出让步时,一定要让对方感觉到来之不易D让步不一定是利益的转移

考题 单选题根据伊里亚特校长的观点,使商业成功的最重要的因素是()。A 记住了谈判者的名字B 不断赞扬谈判者C 做出一定的让步D 专心致志倾听对方的谈话