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代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
参考答案
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考题
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
考题
买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是( )。A:以委托人名义与卖方进行谈判
B:取得委托人对交易价格范围的授权
C:与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D:首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
考题
（2017年真题）关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（ ）。A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担
考题
关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（ ）。A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担
考题
农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A、谈判对手的经营情况B、谈判对手的盈利情况C、谈判对手的公司文化D、谈判对手的行业地位E、谈判人员职务、性格
考题
委托代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。A、以代理人的名义与对方谈判B、商签的合同内应有代理人权利和义务的条款C、代理人在合同谈判过程中自主地提出自己的要求D、所形成的合同由委托人和代理人共同履行
考题
多选题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A谈判对手的经营情况B谈判对手的盈利情况C谈判对手的公司文化D谈判对手的行业地位E谈判人员职务、性格
考题
单选题买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（ ）。A
以委托人名义与卖方进行谈判B
取得委托人对交易价格范围的授权C
与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D
首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
考题
单选题委托代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。A
以代理人的名义与对方谈判B
商签的合同内应有代理人权利和义务的条款C
代理人在合同谈判过程中自主地提出自己的要求D
所形成的合同由委托人和代理人共同履行
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