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给经销没一个市场报销的额度，用于调动经销高在稳中有各个环节的能动性。这种激励中间高的方式是（　）

  • A、设立奖项
  • B、库存保护
  • C、提供市场基金
  • D、开拓市场

参考答案

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考题 给经销商一个市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。 A、设立奖项B、库存保护C、提供市场基金D、开拓市场
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考题 H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励
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考题 H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式 B.多家经销模式 C.独家经销模式 D.平台式销售模式
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考题 ()适用于面向密集消费、交通便利的大城市市场。A:平台式销售模式 B:多家代理（经销）模式 C:厂家直供模式 D:独家经销（代理）模式
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考题 动员经销商囤货的目的是：（）A、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求B、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货C、加强经销商对企业的信心，给经销商比较大的淡季折让D、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销
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考题 如果客户的车被拖到经销店进行修理，将提供当天出租车费用报销，距离为（）A、离故障地点50公里B、离故障地点100公里C、离经销店50公里D、离经销店100公里
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考题 出口企业选择国外代理商与选择国外经销商相比，支付给代理商的佣金比支付 给经销商的进销差价（）A、要低B、要高C、相同D、有高有低
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考题 在国际市场上最常见的经销商有（）A、经销人B、贩货商C、进口批发商D、批发商
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考题 某商品经销商在期货市场上做与现货市场商品相同或者相近但交易部位相反的买卖行为，以便将现货市场价格波动的风险在期货市场上抵消。下列各项中，对该经销商采用的风险管理方法表述正确的有（）。A、该经销商采用的风险管理方法是风险对冲B、该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利C、该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险D、该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险
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考题 下列不属于经销商软件条件的是（）。A、经销商市场范围B、经销商人员素质能力C、经销商产品销售经验D、经销商综合服务能力
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考题 经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（　）。A、设立奖项B、库存保护C、提供市场基金D、开拓市场
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考题 在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）A、产品价格B、经销经验C、市场潜力D、经销渠道
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考题 企业培养经销商忠诚度的首要前提是（）A、与经销商搞好关系B、给经销商承诺C、保证经销商的利益D、对经销商进行培训
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考题 下列不属于经销商硬件条件的是（）。A、经销商市场范围B、经销商地理位置C、经销商产品销售经验D、经销商产品组合
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考题 在市场经济条件下，在贸易活动中所采用的商务代理经销制度是（）。A、代理制B、授权制C、委托制D、经销制
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考题 公司保兑仓业务，一般根据经销商销售收入和经营周期等因素合理确定授信额度，原则上授信额度不得超过经销商年销售额的（），授信额度必须定向用于签发银行承兑汇票。A、30%B、40%C、50%D、60%
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考题 单选题（　　）适用于面向密集消费、交通便利的大城市市场。A 平台式销售模式B 多家代理（经销）模式C 厂家直供模式D 独家经销（代理）模式
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考题 单选题商业银行对经销商开办保兑仓业务额度上限的确定实行双线控制，即对经销商开办保兑仓业务，在总量上不得超过其上年度同期销售该商品总额的（），在所有经销商对某一品牌商品开办保兑仓业务额度上限（承兑额≤该经销商上年度同期该类商品销售额×（））。A  60%，60%B  70%，70%C  80%，80%D  90%，90%
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考题 单选题办理汽融业务时，经销商专项授信额度的确定主要依据核心企业推荐的经销商授信额度，同时结合经销商资信状况、销售规模、周转期等因素合理核定，避免过度授信。正常情况下，银行给与经销商授信敞口额度不超过其（）个月的销售额。A 2B 3C 4D 6
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考题 问答题20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。　　针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。　　问：　　（1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？　　（2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。
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考题 单选题下列不属于经销商硬件条件的是（）。A 经销商市场范围B 经销商地理位置C 经销商产品销售经验D 经销商产品组合
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考题 单选题制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场的分销策略是（　　）。A 密集分销B 选择分销C 独家分销D 直接分销
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考题 单选题经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（　）。A 设立奖项B 库存保护C 提供市场基金D 开拓市场
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考题 判断题由于出口商将独家经销权给了独家经销商，一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，出口商又不能同其他客户联系成交，对市场开拓造成很大被动。（　　）A 对B 错
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考题 多选题采用独家经销方式对出口商来说不利的有（　　）。A国外客户可分散经营、相互竞争B稳定的出口货源，调动独家经销商的积极性C可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响D一旦市场情况发生变化，独家经销商不积极销售产品，对市场开拓造成被动E独家经销商有可能操纵价格、控制市场，对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价
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考题 单选题属于选择经销商时必须考虑的软件条件的是（　　）。A 经销商的市场范围 B 经销商的产品组合C 经销商的促销政策和技术 D 经销商的二级网点
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考题 单选题给经销没一个市场报销的额度，用于调动经销高在稳中有各个环节的能动性。这种激励中间高的方式是（　）A 设立奖项B 库存保护C 提供市场基金D 开拓市场
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