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多选题
一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强（ ）。
A
供应商数量较多
B
缺乏替代品
C
供应商的产品对于买方而言十分关键
D
供应商的产品构成了买方较高的转换成本
参考答案
参考解析
解析：
一般来说，供应商在下列情况下具有较强的议价能力：①供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；②缺乏替代品；③该企业不是供应商的重要客户；
④供应商的产品对于买方而言十分关键；⑤供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；⑥供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；⑦产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。
一般来说，供应商在下列情况下具有较强的议价能力：①供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；②缺乏替代品；③该企业不是供应商的重要客户；
④供应商的产品对于买方而言十分关键；⑤供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；⑥供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；⑦产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。
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考题
（）下列哪项是由美国哈佛大学教授迈克尔•波特在1980年提出的竞争环境五因素分析法。 ①现有竞争对手的威胁 ②政府的威胁 ③用户的议价能力 ④供应商的议价能力A、①②③④B、①②③C、①②④D、①③④
考题
多选题以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（ ）A购买商所购买的产品或服务容易被替代B购买商转换其他供应商购买的成本较低C购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%D供应商的产品对于客户的生产业务很重要
考题
单选题（）下列哪项是由美国哈佛大学教授迈克尔•波特在1980年提出的竞争环境五因素分析法。 ①现有竞争对手的威胁 ②政府的威胁 ③用户的议价能力 ④供应商的议价能力A
①②③④B
①②③C
①②④D
①③④
考题
单选题能够强化供应商议价能力的情形是（ ）。A
供应商较为分散B
该行业是供应商的重要客户C
用户的转换成本较小D
供应商具有较强的前向一体化的可能性
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