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单选题
德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）
A

交易程度

B

谈判的实质问题

C

对方的意愿

D

对方要达到一个什么样的目标

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考题 谈判中具体的法律人员的职责主要有() A、按照相关的法律审核谈判文件B、分析计算实现谈判方案应得的收益C、代表本方组织与对方签订协议D、监督谈判按照相关法律进行E、确认谈判对方组织的法人地位
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考题 ()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。 A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
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考题 要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括() A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
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考题 谈判中法律人员的具体职责有（）A代表本方组织与对方签订协议B确认谈判对方组织的法人地位C监督谈判按照相关法律进行D按照相关的法律审核谈判文件E分析计算实现谈判方案应得的收益
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考题 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
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考题 谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判协议D、谈判方案
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考题 在谈判对方所在地进行的谈判是（）A、中立地谈判B、客场谈判C、主场谈判D、无宾主之分谈判
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考题 德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A、交易程度B、谈判的实质问题C、对方的意愿D、对方要达到一个什么样的目标
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考题 谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。A、吊筑高台策略B、声东击西策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？A、确定谈判目标B、规定谈判期限C、拟定谈判议程D、收集对方信息
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考题 （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
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考题 大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
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考题 常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。
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考题 商务谈判开局阶段的主要任务是（）。A、制定本方要达到的目标B、收集对手的情报C、营造谈判的气氛D、判断对方垰的目标
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考题 商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
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考题 与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。A、网络谈判B、面对面谈判C、间接谈判D、电话谈判
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考题 单选题谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A 谈判目标B 谈判计划C 谈判协议D 谈判方案
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考题 单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A 必须达到的基本目标B 谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C 在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D 在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
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考题 判断题合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。A 对B 错
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考题 单选题常规式谋略是指（）A 以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B 巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C 利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D 以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 单选题德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A 交易程度B 谈判的实质问题C 对方的意愿D 对方要达到一个什么样的目标
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考题 单选题谈判的基本策略不包括（　　）。A 分析对方在本次谈判中的目标是什么B 分析对方可能提出的交易条件C 分析将会遇到对方哪些阻碍D 分析对策，坚决不能让步
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考题 单选题在谈判对方所在地进行的谈判是（）A 中立地谈判B 客场谈判C 主场谈判D 无宾主之分谈判
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考题 多选题谈判中法律人员的具体职责有（）A代表本方组织与对方签订协议B确认谈判对方组织的法人地位C监督谈判按照相关法律进行D按照相关的法律审核谈判文件E分析计算实现谈判方案应得的收益
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考题 单选题（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 寻找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方
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考题 单选题商务谈判开局阶段的主要任务是（）。A 制定本方要达到的目标B 收集对手的情报C 营造谈判的气氛D 判断对方垰的目标
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考题 单选题进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A 要主动进攻B 取消谈判C 聘请专家D 不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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