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单选题
公司预测销售人员每月能够卖出20件产品，而实际上他们只卖出了18件。这属于（）造成的预测逆差。
A
销售效率
B
价格差别
C
业务级别
D
意外支出
参考答案
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解析：
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考题
下面关于分红保险产品的销售行为，不属于误导销售的是()。A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益C、销售人员在销售分红保险时，可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示D、销售人员对产品的收益做不实的承诺
考题
（2014年）丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如下表所示：
销售量预测相关资料
公司拟使用修正的移动平均法预测2014年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。
要求：
（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。
（2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。
（3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。
考题
丙公司只生产销售 H 产品，其销售量预测相关资料如表 1 所示：
公司拟使用修正的移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为 3 期。 2020 年公司目标利润总额（不考虑所得税）为 307700 元。完全成本总额为800000 元。 H 产品适用的消费税税率为 5% 。
要求：
（ 1 ）假设样本期为 3 期，使用移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量。
（ 2 ）使用修正的移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量。
（ 3 ）使用目标利润法确定 2020 年 H 产品的销售价格。
考题
下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是（ ）。
A.移动平均法适用于销售量波动较大的产品预测
B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广
C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测
D.营销员判断法是对其他预测分析方法的补充
考题
某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来经济型空调时，尽力设法影响他们买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（）。A、扩大产品组合决策B、产品线更新决策C、缩减产品组合决策D、产品线号召决策
考题
某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号产品，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（）。A、扩大产品组合决策B、产品线更新决策C、缩减产品组合决策D、产品线号召决策
考题
下列不属于分红保险产品销售误导的是（）。A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益C、销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示D、销售人员对产品的收益做夸大的承诺
考题
问答题丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。
考题
单选题下列不属于分红保险产品销售误导的是（）。A
营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果B
代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益C
销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示D
销售人员对产品的收益做夸大的承诺
考题
问答题丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。
考题
问答题丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。
考题
多选题某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为l2亿。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为10亿，2008年的预测只增长了20%，远远低于行业的平均增长速度35%；而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是（ ）。A市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的B市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑C市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内D在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础E市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的
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