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单选题
不同意见，既是谈判顺利进行的障碍，也是一种信号，这表明实质性的谈判已经开始。作为一名谈判人员，不应对不同意见持拒绝和反对的态度，而应持欢迎和尊重的态度。这指的是避免僵局的什么原则（）
A
欢迎不同意见
B
避免争吵
C
理性思考
D
语言适度
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考题
不同意见,既是谈判顺利进行的障碍,也是一种信号,这表明实质性的谈判已经开始。作为一名谈判人员,不应对不同意见持拒绝和反对的态度,而应持欢迎和尊重的态度。这指的是避免僵局的什么原则()。
A、欢迎不同意见B、避免争吵C、理性思考D、语言适度
考题
关于采购谈判,以下说法正确的是()
A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会
考题
A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高D、两公司的意见差距太大
考题
提高谈判语言的针对性，要求做到（）A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
考题
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度和策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、投入的谈判人员、态度、策略
考题
单选题主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A
谈判双方从对方的条件、语言B
谈判双方从对方的资料、语气C
谈判对方从谈判的客观环境、氛围D
谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
多选题提高谈判语言的针对性，要求做到（）A根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
考题
单选题采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。A
确立谈判的具体目标B
探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜C
收集对手的相关信息D
起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
考题
单选题针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A
投入的谈判人员、时间、态度B
投入的谈判人员、地点、态度和策略C
投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D
投入的谈判人员、态度、策略
考题
单选题女：谈判进行得怎么样？男：其他都很顺利，只是价格方面双方争议很大。问：关于谈判，可以知道什么？A
谈判已经结束了B
男的对女的有意见C
谈判进行得都很顺利D
对于价格双方意见不同
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