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多选题
谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为()
A
一般性资料的收集
B
特定资料的收集
C
机密资料收集
D
重要资料收集
参考答案
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解析:
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考题
在竞争性项目的谈判当中,及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息?()A、对手的报价B、对手的优劣势C、是否争取到谈判对象的支持D、价格底线E、谈判实力
考题
在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作()。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力D、猜测对手的目标,分析对手的弱点
考题
多选题在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作()。A充分的准备时间B调查和了解对方公司的情况C谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力D猜测对手的目标,分析对手的弱点
考题
多选题谈判能否成功,在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括()。A收集信息,谈判可行性分析;了解谈判对手B确定谈判目标;确定谈判人选C编制谈判计划;拟定谈判议程D介绍双方人员,互致问候E一方报价,另一方还价
考题
单选题采购谈判的过程可以分为三个阶段:谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作,()属于采购谈判中的工作。A
确立谈判的具体目标B
探讨谈判所涉及的范围,即双方希望在谈判中解决的事宜C
收集对手的相关信息D
起草一份声明,尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容,并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
考题
多选题谈判开局阶段的主要工作有()A收集有关信息B拟订谈判计划C确定谈判人员D通过谈判议程E提出谈判方案
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