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单选题
（）通过尽可能多的分销商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
A

独家分销

B

密集分销

C

选择分销

D

直接分销

参考答案

参考解析
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考题 ( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下,生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。 A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略
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考题 制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品,采取的是()分销渠道。 A:广泛式(密集)B:选择式(精选)C:独家式D:传统式
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考题 在大量生产方式中,企业通常是通过自己的销售渠道而不是中间商来销售产品,企业与分销商之间的关系比较密切。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（ ）。
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考题 价值工程的目标是（ ）。A、尽可能地使产品具备尽可能多的功能 B、以最低的生产成本使产品具备尽可能多的功能 C、以最低的寿命周期成本使产品具备必要功能 D、以最低的寿命周期成本使产品具备尽可能多的功能
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考题 根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道
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考题 根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D、仅选择一个中间商的渠道
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考题 某食品厂选择尽可能多的超市销售其产品，这种策略称为（）。A、独家分销B、选择性分销C、广泛性分销D、连销分销
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考题 一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。A、宽B、窄C、长D、短
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考题 某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。A、挑战竞争对手的渠道政策B、加强公司的渠道管理水平C、提高分销商对该产品的销售力度D、谋求与分销商的互利互惠
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考题 分销渠道策略的实质是（）。A、寻找尽可能短的销售渠道B、找到最理想的中间商C、便于顾客购买，扩大企业产品销售D、确定使用何种分销渠道
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考题 密集分销即尽可能通过（）的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场。
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考题 体积大且笨重的产品应尽可能选择短、宽渠道。
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考题 制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。A、选择性分销B、独家分销C、大量分销D、密集分销
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考题 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、间接分销
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考题 从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。A、迎接竞争者挑战B、满足分销商的发展要求C、为顾客创造尽可能多的价值D、提升厂商的创新能力
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考题 公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）A、宽渠道网络分销B、双重、多重分销C、特许渠道分销D、低成本分销
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考题 企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做（）A、专营性分销B、选择性分销C、密集性分销D、差异性分销
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考题 单选题分销渠道策略的实质是（）。A 寻找尽可能短的销售渠道B 找到最理想的中间商C 便于顾客购买，扩大企业产品销售D 确定使用何种分销渠道
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考题 单选题某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。A 挑战竞争对手的渠道政策B 加强公司的渠道管理水平C 提高分销商对该产品的销售力度D 谋求与分销商的互利互惠
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考题 单选题制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A 密集分销B 选择分销C 独家分销D 间接分销
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考题 单选题企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做（）A 专营性分销B 选择性分销C 密集性分销D 差异性分销
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考题 单选题一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。A 宽B 窄C 长D 短
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考题 多选题介绍期的市场特点是（）A产品销量大B促销费用高、支付费用的目的是要建立完善的销售渠道C销售利润常常很低甚至为负值D制造成本高E企业应把销售力量投向尽可能多的购买者，尽量缩短介绍期的时间
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考题 单选题企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。A 密集B 独家C 选择D 推广
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考题 单选题从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。A 迎接竞争者挑战B 满足分销商的发展要求C 为顾客创造尽可能多的价值D 提升厂商的创新能力
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考题 单选题制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。A 选择性分销B 独家分销C 大量分销D 密集分销
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