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多选题
A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： (1)通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足; (2)与房产开发商合作，举办“购房让利”活动; (3)开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行; (4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（ ）。
A
利益定位策略
B
形象定位策略
C
客户定位策略
D
竞争定位策略
E
联盟定位策略
参考答案
参考解析
解析：
结合各策略的特点可知，A银行使用的市场定位策略有：
(1)客户定位策略;
(2)联盟定位策略;
(3)竞争定位策略;
(4)利益定位策略。
(1)客户定位策略;
(2)联盟定位策略;
(3)竞争定位策略;
(4)利益定位策略。
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考题
A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（ ）。A．利益定位策略B．形象定位策略C．客户定位策略D．竞争定位策略E．联盟定位策略
考题
A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居 住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户 支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利 率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人 住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有 （ ）。A、利益定位策略
B、形象定位策略
C、客户定位策略
D、竞争定位策略
E、联盟定位策略
考题
A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：(1)通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；(2)与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；(3)开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；(4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有()。A:利益定位策略B:形象定位策略C:客户定位策略D:竞争定位策略E:联盟定位策略
考题
小王是某银行的理财经理，目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5%，于是小王向客户介绍：“该产品是一款投资理财产品，预期收益大约为5%。”下列对该行为表述正确的是（ ）。A.小王的介绍突出了该产品的优势，且进行了有效的风险提示，客户更容易接受
B.小王的介绍透露了银行产品的内部信息，违反了商业保密原则
C.小王绍简明扼要，抓住了产品的特点，值得借鉴
D.历史不能代表未来，小王的推荐容易误导客户，违反了销售人员应客观、真实地向客人介绍银行产品和服务的原则
考题
当剩余生产能力无法转移时，亏损产品不应停产的条件有（）A、该亏损产品的变动成本率大于1B、该亏损产品的变动成本率小于1C、该亏损产品的贡献边际大于零D、该亏损产品的单位贡献边际大于零E、该亏损产品的贡献边际率大于零
考题
关于需求弹性的说法，不正确的是（）A、如果某产品价格上升而需求量下降，则弹性系数为负值B、当弹性系数大于1时，表示富有弹性C、无论客户对服务产品的需求是否有弹性，该产品的定价水平都是重要的D、如果某产品可供客户选择的余地越小，则需求越缺乏弹性
考题
产品销售展示的目的（）。A、提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。B、提高客户对银行产品的认知度。C、让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。D、让客户认同该银行产品。E、客户产生获得银行产品的欲望。
考题
小王是某银行的理财经理，目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5%，于是小王向客户介绍：“该产品是一款投资理财产品，预期收益大约为5%。”下列对该行为表述正确的是（）。A、小王的介绍突出了该产品的优势，且进行了有效的风险提示，客户更容易接受B、小王的介绍透露了银行产品的内部信息，违反了商业保密原则C、小王的介绍简明扼要，抓住了产品的特点，值得借鉴D、历史不能代表未来，小王的推荐容易误导客户，违反了销售人员应客观、真实地向客户介绍银行产品和服务的原则
考题
2013年11月9日恒大问鼎亚冠，恒大公司借机推出了一款新产品——恒大冰泉，该产品市场需求高增长但目前其市场占有率还比较低。该产品属于波士顿矩阵中的（）。A、明星产品B、现金牛产品C、问题产品D、瘦狗产品
考题
在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
考题
多选题产品销售展示的目的（）。A提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。B提高客户对银行产品的认知度。C让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。D让客户认同该银行产品。E客户产生获得银行产品的欲望。
考题
多选题客户经理执行外呼任务时，告知客户：“王先生，您明天有一款20万的理财产品到期，正巧近期我们银行在发行一款保险产品……”，请问该表述存在什么风险。（）A混淆产品性质B夸大或承诺产品收益C随意透露账户信息D同业诋毁
考题
多选题A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： ①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足； ②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行； ④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（）。A利益定位策略B形象定位策略C客户定位策略D竞争定位策略E联盟定位策略
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单选题理财经理小王向客户推荐了一款银行理财产品。客户登录网上发现无法查找到该产品，经与理财经理小王联系得知该产品只能通过柜面销售，根据《商业银行理财销售管理办法》，由此推测该产品的风险评级是（ ）以上。A
二级（含）B
四级（含）C
三级（含）D
一级（含）
考题
单选题2013年11月9日恒大问鼎亚冠，恒大公司借机推出了一款新产品——恒大冰泉，该产品市场需求高增长但目前其市场占有率还比较低。该产品属于波士顿矩阵中的（）。A
明星产品B
现金牛产品C
问题产品D
瘦狗产品
考题
单选题在业务推介时需要重点向客户阐明的内容不包括（）。A
提供的方案/产品有何特色B
这些产品/服务与同业比有何优势C
该方案/产品会给客户带来何好处D
银行可通过销售该产品获得多少收益
考题
多选题存贷通是营销优质客户的有力产品，该产品的功能和特点包括（）。A帮助客户有效运用资金B保证资金灵活性C提高银行贷款收益D帮助客户获得较高收益
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