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判断题
德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。
A

对

B

错

参考答案

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考题 试述在具体的讨价还价过程中,要注意哪些基本的让步原则?
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考题 以退为进的手法主要表现在()。 A.替己方留下讨价还价的余地B. 不要让步太快C. 让对方先开口说话D. 不要做无谓的让步
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考题 以退为进的手法主要表现在（）。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话D、不要做无谓的让步
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考题 谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。
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考题 德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。
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考题 让步的意义（）A、是讨价还价中必然的、普遍的现象B、本身就是达到谈判目的的一种策略C、应能把握时机和控制分寸D、对方不做让步，已方不做无谓的让步
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考题 说明讨价还价中的让步策略的内容。
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考题 讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。A、12B、7C、15
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考题 在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
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考题 简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
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考题 对于集体谈判的策略，关键要素是（）。A、留有较大的余地B、分析对方的余地C、让步D、妥协
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考题 小说《青春之歌》中林道静早期的性格是（）。A、坚强执著，具有丰富的斗争经验B、自私自利，不理解革命C、懦弱无能，投机革命D、倔强单纯，具有反抗精神但缺乏斗争经验
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考题 问答题简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
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考题 多选题以退为进的手法主要表现在（）。A替己方留下讨价还价的余地B不要让步太快C让对方先开口说话D不要做无谓的让步
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考题 判断题谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。A 对B 错
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考题 多选题让步的意义（）A是讨价还价中必然的、普遍的现象B本身就是达到谈判目的的一种策略C应能把握时机和控制分寸D对方不做让步，已方不做无谓的让步
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考题 判断题德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。A 对B 错
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考题 单选题讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。A 12B 7C 15
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考题 单选题对于集体谈判的策略，关键要素是（）。A 留有较大的余地B 分析对方的余地C 让步D 妥协
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考题 问答题试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
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考题 问答题说明讨价还价中的让步策略的内容。
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考题 多选题在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A替己方留下讨价还价的余地B不要让步太快C让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
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