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单选题
讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。
A

12

B

7

C

15

参考答案

参考解析
解析： 暂无解析
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考题 试述在具体的讨价还价过程中,要注意哪些基本的让步原则?
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考题 以退为进的手法主要表现在()。 A.替己方留下讨价还价的余地B. 不要让步太快C. 让对方先开口说话D. 不要做无谓的让步
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考题 商务谈判的磋商阶段不包括() A.让步B.开局C.报价D.讨价还价
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考题 衡量让步的结果包括()。 A.对方的资信状况B.对方的市场地位C.讨价还价力量的变化D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失E.己方在作出让步后取得的谈判地位
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考题 闻闸教授指出,谈判在讨价还价的过程中,不能不让步,但开始要坚决不让步。 () 此题为判断题(对，错)。
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考题 讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。
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考题 以退为进的手法主要表现在（）。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话D、不要做无谓的让步
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考题 谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。
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考题 债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。A、坚定的让步策略B、一次性的让步策略C、“色米拉”香肠式让步策略D、竞争性让步策略
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考题 德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。
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考题 结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。A、终局报价B、通常情况C、让步D、终止谈判
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考题 让步的意义（）A、是讨价还价中必然的、普遍的现象B、本身就是达到谈判目的的一种策略C、应能把握时机和控制分寸D、对方不做让步，已方不做无谓的让步
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考题 说明讨价还价中的让步策略的内容。
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考题 坚定的让步方式的特点是（）A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B、比较机智，灵活，富有变化C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
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考题 讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。A、12B、7C、15
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考题 在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
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考题 简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
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考题 问答题简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
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考题 多选题以退为进的手法主要表现在（）。A替己方留下讨价还价的余地B不要让步太快C让对方先开口说话D不要做无谓的让步
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考题 判断题谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。A 对B 错
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考题 多选题让步的意义（）A是讨价还价中必然的、普遍的现象B本身就是达到谈判目的的一种策略C应能把握时机和控制分寸D对方不做让步，已方不做无谓的让步
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考题 判断题德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。A 对B 错
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考题 问答题试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
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考题 判断题讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。A 对B 错
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考题 问答题说明讨价还价中的让步策略的内容。
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考题 多选题结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。A终局报价B通常情况C让步D终止谈判
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考题 多选题在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A替己方留下讨价还价的余地B不要让步太快C让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
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