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单选题
甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同，甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“××营养液”，针对青少年推出“××功能饮料”，针对老年人推出“×××保健饮料”。根据以上信息，可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是（ ）。
A
无差异市场营销
B
差异市场营销
C
集中市场营销
D
选择性市场营销
参考答案
参考解析
解析：
差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要；无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求；集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。甲公司针对不同细分市场推出不同产品，属于差异市场营销。
差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要；无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求；集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。甲公司针对不同细分市场推出不同产品，属于差异市场营销。
更多 “单选题甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同，甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“××营养液”，针对青少年推出“××功能饮料”，针对老年人推出“×××保健饮料”。根据以上信息，可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是（ ）。A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 选择性市场营销” 相关考题
考题
同一公司同时开展的针对肥胖人群开展的体重管理服务、针对女性乳腺癌危险因素干预服务，针对儿童营养干预服务三个不同需求的客户人群提供营销方案，资源配置也不同。这种营销属于()A.差异营销
B.集中营销
C.无差异营销
D.有偿营销
考题
多品牌策略是市场营销中品牌策略的一种，即同一公司的主要产品以多个不同的品牌在市场上销售，各品牌的同类商品往往是不同质的，或者不同的品牌占据不同的细分市场或不同的地理市场区域。
根据上述定义，下列选项属于多品牌策略的是（ ）。
A.某饮料公司先后推出了一般可乐、低糖可乐、水果口味可乐等多种不同种类的产品
B.某鞋类企业旗下既有针对职业女性的百丽、思加图等品牌，也有设计相对休闲的天美 意、妙丽等品牌
C.某教育产品公司在第一代学习机的基础上，进行技术革新，推出功能更全面、受众更广 的第二代学习机
D.在A快餐店推出川辣汉堡后，B快餐店推出咖喱味汉堡，以此来争夺消费者
考题
某知名饮料生产企业，为满足市场需求，不断研发饮料新品种，开发适合不同顾客群体的饮料，走差异化战略道路。2011年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的饮料。生产该品种饮料年固定成本为500万元，单位变动成本为2．5元，产品售价为5元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动
企业进行战略控制的原则（）A.确保目标原则
B.适度控制原则
C.适时控制原则
D.现实性原则
考题
某知名饮料生产企业，为满足市场需求，不断研发饮料新品种，开发适合不同顾客群体的饮料，走差异化战略道路。2011年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的饮料。生产该品种饮料年固定成本为500万元，单位变动成本为2．5元，产品售价为5元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动
该企业实施的战略适用于( )。A、具有很强研发能力的企业
B、市场营销能力较弱的企业
C、产品或服务具有领先声望的企业
D、具有很强市场营销能力的企业
考题
某知名饮料生产企业，为满足市场需求，不断研发饮料新品种，开发适合不同顾客群体的饮料，走差异化战略道路。2011年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的饮料。生产该品种饮料年固定成本为500万元，单位变动成本为2．5元，产品售价为5元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动
该企业生产该品种啤酒的盈亏平衡点产量为()万瓶。A.90
B.150
C.240
D.200
考题
某通信公司针对不同的目标市场，推出不同的卡类产品，如针对打工者推出“乡情卡”，突出风俗民情；针对学生推出“校园卡”，突出校园风貌，一卡多能；针对企业推出“公司形象卡”，宣传企业产品。这种目标市场选择策略是()。A:无差异营销策略
B:差异化营销策略
C:集中营销策略
D:密集营销策略
考题
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场、年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
2011年该市饮料水行业属于（ ）行业。
A．完全竞争
B．完全寡头垄断
C．不完全寡头垄断
D．完全垄断
考题
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场，年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
LB品牌饮料水市场细分的依据是（）。
A．人口细分
B．心理细分
C．行为细分
D．地理细分
考题
甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。
假定不考虑其他因素。
?、根据资料，判断甲公司采取的经营战略类型，并说明理由。
?、指出该种经营战略的细分类型。根据资料分析甲公司采取的细分类型（至少说出两种）。
?、指出该种战略选择的适用条件。
考题
甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料以及八宝粥。根据以上信息，可以判断该企业的目标市场选择战略是（ ）。
A.无差异市场营销
B.集中市场营销
C.差异市场营销
D.全面市场营销
考题
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
要求：简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
考题
（2014年） 福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。
考题
甲公司是一家国内汽车制造企业。基于客户对特定车型的基本需求是相同的，只是配置要求不同，甲公司决定根据消费者的需求接受预定，消费者可以对车型进行颜色和配置的选择。甲公司采用的平衡产能与需求的方法是（ ）。A.订单生产式生产
B.资源订单式生产
C.库存生产式生产
D.滞后策略式生产
考题
甲公司是多元化的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是（ ）。
A.无差异市场营销
B.集中市场营销
C.差异市场营销
D.全面市场营销
考题
甲公司长期以来主营碳酸饮料，后将业务扩展至茶饮料、果汁饮料、瓶装水等非碳酸饮料领域，并细化多个系列以满足不同年龄与饮食习惯的消费者，从而获得了丰厚的利润。甲公司采用的战略是（ ）。A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.非相关多元化战略
D.相关多元化战略
考题
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2）分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。
考题
甲公司为一家服装设计制造企业。公司原本针对不同年龄的顾客都设计相应的服装，但是并没有给企业带来理想的收入。因此甲公司决定变革，放弃了原本雨露均沾的销售理念，改为专门针对儿童设计服装。甲公司变革类型属于（ ）。A.产品和服务变革
B.技术变革
C.人员变革
D.结构和体系变革
考题
同一公司同时开展的针对肥胖人群开展的体重管理服务、针对女性乳腺痛危险因素干预服务，针对儿童营养干预服务三个不同需求的客户人群提供营销方案，资源配置也不同。这种营销属于（）A、差异营销B、集中营销C、无差异营销D、有偿营销
考题
2012年，某保险公司在充分调研后，准备在农村市场推出专门针对农村外出务工人员的定期寿险产品，以满足这部分人群的保险需求。甲保险公司对于不同年龄的被保险人制定了不同的费率，这主要是考虑到产品定价的（）原则。A、充足性B、公平性C、可行性D、利润最大化
考题
某知名饮料生产企业，为满足市场需求，不断研发饮料新品种，开发适合不同顾客群体的饮料，走差异化战略道路。2013年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的饮料。生产该品种饮料年固定成本为600万元，单位变动成本为2元，产品售价为3.5元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中。管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。
如果该品种饮料的产量增加到500万瓶，固定成本增加到650万元，单位变动成本不变，则盈亏平衡时的产品售价为（ ）元/瓶。A、1.2B、1.3C、3.3D、5.3
考题
单选题2012年，某保险公司在充分调研后，准备在农村市场推出专门针对农村外出务工人员的定期寿险产品，以满足这部分人群的保险需求。甲保险公司对于不同年龄的被保险人制定了不同的费率，这主要是考虑到产品定价的（）原则。A
充足性B
公平性C
可行性D
利润最大化
考题
单选题某通信公司针对不同的目标市场，推出不同的卡类产品，如针对打工者推出“乡情卡”，突出风俗民情；针对学生推出“校园卡”，突出校园风貌，一卡多能；针对企业推出“公司形象卡”，宣传企业产品。这种目标市场选择策略是（ ）。[2011年真题]A
无差异营销策略B
差异化营销策略C
集中营销策略D
密集营销策略
考题
单选题同一公司同时开展的针对肥胖人群开展的体重管理服务、针对女性乳腺癌危险因素干预服务、针对儿童营养干预服务三个不同需求的客户人群提供营销方案，资源配置也不同。这种营销属于（ ）。A
差异营销B
集中营销C
无差异营销D
有偿营销E
无偿营销
考题
单选题某知名饮料生产企业，为满足市场需求，不断研发饮料新品种，开发适合不同顾客群体的饮料，走差异化战略道路。2013年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的饮料。生产该品种饮料年固定成本为600万元，单位变动成本为2元，产品售价为3.5元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中。管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。
该企业生产该品种饮料的盈亏平衡点产量为（ ）万瓶A
90B
150C
240D
400
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