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单选题
FAB法中的F指的是（）
A

客户的利益与价值

B

客户的需求

C

特征

D

优点

参考答案

参考解析
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更多 “单选题FAB法中的F指的是（）A 客户的利益与价值B 客户的需求C 特征D 优点” 相关考题
考题 FAB法中的F指的是（）A、客户的利益与价值B、客户的需求C、特征D、优点
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考题 产品推荐时，经常会用到FAB技巧，其中F、A、B各字母代表的意思分别是（）A、特点，优点，利益B、特点，利益，优点C、特点，功能，利益
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考题 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
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考题 在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。
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考题 FAB的理论中，F、A、B分别代表什么（）A、F是特性B、A是优点C、B是利益D、B是购买
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考题 FAB法则F指什么（）A、特性（本质）B、优点（优势）C、利益（收益）
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考题 下列关于FAB法描述正确的是（）。A、A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点B、F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户C、B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求D、运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好
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考题 销售中，向客户提问的内容主要涵盖（）方面？A、客户的家庭背景B、决策角色与流程C、客户需求与利益D、竞争状况
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考题 FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易E、提供其他附加产品价值
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考题 在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
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考题 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
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考题 在加油站与客户的关系中，客户带着需求来加油站，加油站的职责就是要通过满足客户的需求来给（）带来利益。A、员工B、客户C、双方D、公司
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考题 产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是（）A、特征、利益、价值B、产品、性能、利益C、特征、优点、利益D、特征、证据、需求
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考题 FABE销售法法则中的F是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 作为VIP客户服务经理，在SEB需求挖掘法中的“利益”，可以做的事（）A、从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求B、向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益C、检查客户理解程度是否接受D、不顾客户接受程度，强行介绍自认为能给客户利益的方案
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考题 客户抱怨信息为基于（）的客户服务界面流程设计提供了明确的方向和切入点。A、客户价值B、客户需求C、客户利益D、客户成本
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考题 FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。A、利益B、优点C、特征D、优势
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考题 在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.A、发现客户需求B、将产品特点转化为客户利益C、将客户需求转化为产品销售D、产品组合营销
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考题 要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户（）。A、价值B、利益C、动机D、需求
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考题 填空题客户经理要善于运用FAB法进行产品推介，不仅要陈述（）、（），更重要的是要结合客户的需求谈金融产品或服务给客户带来的（）。
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考题 单选题FABE销售法中的B代表（）A 产品的优点B 产品带给客户的利益C 产品的特点D 证据
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考题 单选题FABE销售法中的A代表（）A 产品的优点B 产品的特点C 产品带给客户的利益D 证据
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考题 单选题FAB法中的F指的是（）A 客户的利益与价值B 客户的需求C 特征D 优点
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考题 单选题要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户的A 价值B 利益C 动机D 需求
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考题 单选题在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.A 发现客户需求B 将产品特点转化为客户利益C 将客户需求转化为产品销售D 产品组合营销
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考题 多选题下列关于FAB法描述正确的是（）。AA是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点BF是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户CB是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求D运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好
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考题 单选题要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户（）。A 价值B 利益C 动机D 需求
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考题 (难度：中等)FABE法则中，F代表产品特征，A代表产品优点，B代表可以给客户带来什么利益，E代表哪个权威客户使用过此产品。
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