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单选题
在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。
A

置业计划

B

项目楼书

C

销控表

D

户型手册

参考答案

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考题 在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。A、销售期限 B、销售目标 C、销售条件 D、销售方式 E、销售优势
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考题 关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、价目表 B、购房须知 C、销售导示牌 D、首期付款表
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考题 商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A:请示房号管理员 B:请示销售经理 C:请示公司总经理 D:向销售经理提出，由销售经理请示后确定
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考题 在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　　）。A.不能作为当期交易的价格依据 B.需要房地产开发企业盖章 C.体现了不同房号的销售情况 D.由房地产经纪人内部掌握
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考题 在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。A:价目表 B:置业计划 C:销控表 D:户型手册
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考题 新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）A、企业销售目标 B、客户诚意度 C、现场销售氛围 D、客户储备量 E、现场销售人员的数量
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考题 目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。A:新建商品房销售代理 B:新建商品房销售居间 C:存量房租售居间 D:新建商品房销售咨询 E:存量房租售代理
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考题 在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）
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考题 房号管理应遵循（）原则。A、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续B、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交C、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号D、房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售E、房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
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考题 新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。A、签订销售代理合同B、制定营销策划方案C、准备销售资料D、积累客户E、培训销售人员
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考题 在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。A、价目表B、销控表C、客户置业计划D、商品房认购协议书
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考题 新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。A、商品房销售代理委托书B、销售人员培训C、搭建样板房D、楼书
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考题 单选题在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。A 价目表B 销控表C 客户置业计划D 商品房认购协议书
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考题 单选题销控表作为新建商品房的一种销售工具，其作用是（　　）。[2012年真题]A 体现不同房号的销售状况B 作为当期交易的价格依据C 展示付款方式与支付额度D 介绍楼盘定位及外在形象
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考题 单选题在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。[2009年真题]A 价目表 B 置业计划C 销控表D 户型手册
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考题 单选题在新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还要准备好( )。A 销售方式B 发售方案C 销售工具D 销售计划
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