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填空题
既成事实指采取某些对方意料之外的行动使己方处于（）。
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考题
商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。
A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点
考题
谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。
A、欲擒故纵B、声东击西C、浑水摸鱼D、投石问路
考题
在以下（）情况下，可采用声东击西策略。A、作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图B、转移对方注意力，使其在谈判上失误C、诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案D、对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点
考题
多选题在以下（）情况下，可采用声东击西策略。A作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图B转移对方注意力，使其在谈判上失误C诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案D对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点
考题
单选题在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）A
欲擒故纵B
声东击西C
浑水摸鱼D
投石问路
考题
判断题如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。A
对B
错
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