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多选题
一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（ ）。
A
销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观
B
销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解
C
销售人员可能会高估预测值
D
销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
参考答案
参考解析
解析：
一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为：①销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端；②销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解；③为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低预测值；④销售人员可能对这种预测没有足够的知识与能力。
一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为：①销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端；②销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解；③为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低预测值；④销售人员可能对这种预测没有足够的知识与能力。
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