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单选题
放下所有情绪，以（）来面对是有效谈判的基础。
A

积极的心态

B

良好的心态

C

进取的心态

D

对话的心态

参考答案

参考解析
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考题 在商务谈判中,谈判各方以一些共同的信息基础来进行协商,最终达成协议,谈判信息的这一特征反映了谈判信息的() A.可分享性B.价值性C.严谨性D.客观性
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考题 谈判结构的建立以谈判单位为基础。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 关于电话谈判的适用范围不正确的是() A.当面对面谈判难于进行时，宜采用电话谈判B.团体谈判更多时候电话谈判C.电话谈判更多的是充当面对面谈判的辅助手段D.谈判难度小易达成一致的谈判，更多时候采用电话谈判
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考题 面对突如其来的负面情绪，比较正确的处理方式是( )A. 面对B. 接受C. 发泄D. 放下
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考题 商务谈判策划方案要求简明、扼要，但仍需要（）。A、以基本事实为基础B、以相关法规为基础C、以谈判对象为基础D、以谈判具体内容为基础
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考题 如何有效地控制谈判气氛？（）A、积极主动地创造和谐的谈判气氛B、随谈判进展调节不同的谈判气氛C、利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D、事先充分的准备
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考题 面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A、以敬换情B、以律制散C、以严保利D、以广代窄
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考题 我们可以借助接纳自己来调整情绪，这些内容不包含下列哪一项？（）A、面对它B、接受它C、逃避它D、放下它
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考题 面对突如其来的负面情绪，比较正确的处理方式是（）A、面对B、接受C、发泄D、放下
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考题 常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）A、面对面谈判B、电话谈判C、函电谈判D、网上谈判
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考题 谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。
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考题 放下所有情绪，以（）来面对是有效谈判的基础。A、积极的心态B、良好的心态C、进取的心态D、对话的心态
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考题 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。
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考题 在所有商务谈判方式中，应用最广泛，最普遍的是（）。A、面对面谈判B、电话谈判C、函电谈判D、网上谈判
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考题 根据《政府采购非招标采购方式管理办法》关于竞争性谈判采购方式的规定，下列选项中，正确的有：（）A、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会B、在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的任何条款C、对谈判文件作出的实质性变动是谈判文件的有效组成部分，谈判小组应当及时以书面形式同时通知所有参加谈判的供应商D、已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据谈判情况退出谈判。采购人、采购代理机构可以不予退还退出谈判的供应商的保证金
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考题 教师要控制情绪，以正面的态度面对孩子的常规问题。
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考题 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A、坦诚相待B、依阵进退C、以危求安D、以理服人
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考题 单选题常规式谋略是指（）A 以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B 巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C 利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D 以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 单选题商务谈判策划方案要求简明、扼要，但仍需要（）。A 以基本事实为基础B 以相关法规为基础C 以谈判对象为基础D 以谈判具体内容为基础
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考题 多选题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A以敬换情B以律制散C以严保利D以广代窄
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考题 判断题谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。A 对B 错
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考题 单选题在所有商务谈判方式中，应用最广泛，最普遍的是（）。A 面对面谈判B 电话谈判C 函电谈判D 网上谈判
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考题 多选题如何有效地控制谈判气氛？（）A积极主动地创造和谐的谈判气氛B随谈判进展调节不同的谈判气氛C利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D事先充分的准备
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