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多选题
一手住房贷款的目标客户有：（）
A
刚性购房需求客户
B
投资型购房需求客户
C
工作单位实力强、收入稳定的客户
D
信用记录良好的客户
参考答案
参考解析
解析：
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考题
直客式个人住房贷款的营销对象主要包括( )。A.在我行合作优质楼盘购房的个人客户B.希望获得全款购房折扣优惠的客户C.不愿由开发商指定贷款银行的客户D.拟购房的个人优质目标客户E.团购住房的优质客户
考题
理财规划师在了解客户的购房需求后，应帮助其确定购房目标。任何可供理财规划的目标必须是量化的。购房的目标包括客户家庭计划购房的时间()和届时房价这三大要素。A:希望的居住面积
B:实际使用面积
C:房子所在区位
D:购房的环境需求
考题
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
考题
潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。A.购房需求强
B.要求成交时间较短
C.有明确购房计划
D.物业条件适合时可转为成交客户
E.熟悉目前房地产市场情况
考题
以下对不同理财观念客户的投资建议，正确的有()。A:对于后享受型的客户，应建议其购买养老保险或投资型保单B:单一指数型基金适合推荐给购房型客户C:对于先享受型客户，应建议其购买基本需求养老保险D:对于购房型客户，建议其投资中短期必须稳定的基金E:对于以子女为中心型客户，应建议其投资中长期比较看好的基金
考题
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（ ）。A、询问客户购房资金预算
B、询问客户购房资金来源
C、了解客户购房特殊需求
D、保证客户信息的安全性
E、分析区域内房地产价格趋势
考题
首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A:小户型客户
B:中大户型客户
C:大户型
D:别墅型客户
考题
根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。A.为客户提供购房资金贷款
B.分析和引导其购房需求
C.开拓其新的购房意向
D.沟通确认客户购房的时间限制条件
考题
直客式个人住房贷款的营销对象主要包括（）。A、在我行合作优质楼盘购房的个人客户B、希望获得全款购房折扣优惠的客户C、不愿由开发商指定贷款银行的客户D、拟购房的个人优质目标客户E、团购住房的优质客户
考题
个人一手住房贷款的营销对象通常是（）。A、买卖在其它金融机构办理按揭的住房的交易双方B、优质楼盘的开发商、销售商及存量目标个人客户C、在其他金融机构获得了个人住房贷款的客户D、自筹资金全款购房且已拿到产权证的有新的资金需求的个人目标客户
考题
多选题直客式个人住房贷款的营销对象主要包括（）A在我行合作优质楼盘购房的个人客户B希望获得全款购房折扣优惠的客户C不愿由开发商指定贷款银行的客户D拟购房的个人优质目标客户E团购住房的优质客户
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