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单选题
直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。
A
大销售、大物流、大网络
B
精心策划、狠抓落实、办事高效
C
质量树品牌、诚信立伟业
D
艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
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考题
直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售
考题
苏某，甘肃省兰州市皋兰县物价局局长，中共党员。在兰州市物价局实施扶持示范性农副产品直销店建设中，苏某在未向社会公开公示的情况下，优亲厚友，为其3名亲属办理了直销店经营资格，违规领取直销店补贴。请对苏某的违纪行为进行分析。
考题
LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡。LX集团新的营销模式调整为“直销+分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销（分销）模式。对于多年合作的分销商们，LX集团CEO一再强调，“未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”。这一变革得到企业固有文化的支持。根据战略稳定性和文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（ ）。
A.加强协同作用
B.以企业使命为基础
C.重新制定战略
D.根据文化进行管理
考题
直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。A、大销售、大物流、大网络B、精心策划、狠抓落实、办事高效C、质量树品牌、诚信立伟业D、艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
考题
某女士彩妆化妆品品牌全面停止在各大百货商场的销售，而是改为在各大美容化妆店直销的模式，让用户在体验中使用该产品。该品牌采用的是（）。A、成本领先战略B、差异化战略C、多元化战略D、集中化战略
考题
单选题某女士彩妆化妆品品牌全面停止在各大百货商场的销售，而是改为在各大美容化妆店直销的模式，让用户在体验中使用该产品。该品牌采用的是（）。A
成本领先战略B
差异化战略C
多元化战略D
集中化战略
考题
单选题直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。A
大销售、大物流、大网络B
精心策划、狠抓落实、办事高效C
质量树品牌、诚信立伟业D
艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
考题
判断题对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。A
对B
错
考题
问答题富华公司是一家专营钻石饰品的公司，该公司采用的销售模式是网络销售，但是由于钻石饰品一般都是价格昂贵的产品，并且该销售模式下客户不能试戴，所以销售情况并不乐观，连续两年处于亏损状态。该公司决定进行战略变革，在每个城市设立体验中心，客户可以在体验中心对实物产品进行试戴，然后在电脑上进行挑选、购买，收到产品，确认没有问题再付款，使得顾客无后顾之忧。要求：（1）简述企业战略变革的动因，说明本企业的战略变革的动因。（2）简述选择战略变革时机的三种类型，并确定该公司战略变革时机的所属类型。（3）简述在进行变革的过程中，克服变革的阻力要考虑哪些因素。（4）简述企业战略变革的主要任务。
考题
判断题渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。A
对B
错
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