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多选题
划分销售区域的好处包括（）。
A

拓宽目标市场

B

鼓舞营销员的士气

C

提高客户管理水平

D

有利于销售绩效改进

参考答案

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考题 销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域 A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤
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考题 实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A、根据竞争对手实力相等原则划分B、根据销售潜量相等原则划分C、根据销售工作量相等原则划分D、根据推销员素质相等原则划分
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考题 由于每一个销售区域都有制定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问.这是（　）方法带来的好处A、客户访问管理B、划分销售区域C、人力资源管理D、客户关系管理
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考题 按照辐射区域划分，配送中心包括（）。A、城市配送中心B、区域配送中心C、供应配送中心D、销售配送中心
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考题 划分销售区域的目的不包括（）A、有效覆盖目标市场B、为区域细分市场提供个性化定制C、控制营销费用D、评价销售绩效
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考题 划分销售区域的作用是什么？
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考题 简述销售区域划分的程序.
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考题 销售区域划分的流程包括（）。A、合成销售区域B、选择控制区单元C、确定客户的位置和潜力D、调整初步设计方案理
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考题 单选题由于每一个销售区域都有制定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问.这是（　）方法带来的好处A 客户访问管理B 划分销售区域C 人力资源管理D 客户关系管理
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考题 多选题划分销售区域的原则可以是（）A按地理位置划分B销售潜量相等的原则划分C销售工作量相等的原则划分D销售额相等的划分
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考题 单选题划分销售区域的好处不包括（　）。A 拓宽目标市场B 鼓舞营销员的士气C 提高客户管理水平D 有利于销售绩效改进
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考题 多选题实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A根据竞争对手实力相等原则划分B根据销售潜量相等原则划分C根据销售工作量相等原则划分D根据推销员素质相等原则划分
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考题 单选题大多数公司划分销售区域通常按（）划分。A 地理区域B 客户需求的相似性C 同等销售潜力D 同等工作量
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考题 多选题按照辐射区域划分，配送中心包括（）。A城市配送中心B区域配送中心C供应配送中心D销售配送中心
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考题 单选题划分后区域的好处不包括（　）A 拓宽目标市场B 鼓舞营销人员的士气C 提高客户管理水平D 有利于销售绩效改进
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