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单选题
由于每一个销售区域都有制定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问.这是（　）方法带来的好处
A

客户访问管理

B

划分销售区域

C

人力资源管理

D

客户关系管理

参考答案

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考题 划分销售区域的好处包括()。 A、拓宽目标市场B、鼓舞营销员的士气C、提高客户管理水平D、有利于销售绩效改进
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考题 熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度。此题为判断题(对，错)。
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考题 营销员的业绩与访问的次数成反比,这是推销的基本法则。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 为客户“提供各种服务,增进客户的信任”,这是营销员应该具备的基本条件。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 营销员申报的销售收入应尽量避免过分保守。
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考题 熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度
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考题 以下关于爱好接近法的表述错误的是（）。A、接近客户需要的时间较长B、应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好C、该方法对营销员素质要求不高，人人都可以使用D、一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系
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考题 下列属于假定成交法的缺点的有（）。A、一旦客户确实存在着一些问题没解决，会导致客户反感而拒绝购买B、可能使营销员失去回旋的余地C、可能因决策而给客户带来的心理压力D、营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛
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考题 营销员搜集的客户信息中，竞争对手情况主要包括（）。A、客户对竞争对手产品的满意度B、竞争对手营销员与客户的关系C、竞争对手优劣势D、竞争对手营销员的名字及销售的特点
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考题 现有客户介绍法的优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的（）
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考题 （）法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度。
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考题 委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。
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考题 划分销售区域的好处不包括（　）。A、拓宽目标市场B、鼓舞营销员的士气C、提高客户管理水平D、有利于销售绩效改进
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考题 由于每一个销售区域都有制定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问.这是（　）方法带来的好处A、客户访问管理B、划分销售区域C、人力资源管理D、客户关系管理
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考题 为客户“提供各种服务，增进客户的信任”，这是营销员应该具备的基本条件。
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考题 营销员要记住，你是上门销售的营销员，主动上门寻找客户是你的职责，这是你要取得营销胜利所要掌握的（）。A、客户见面的主动权B、客户接触时间的主动权C、寻找客户的主动权D、上门推销的主动权
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考题 （）、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。
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考题 在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。A、①②④B、②④C、①③④D、①②③④
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考题 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销员活动时，不得有的行为包括（）等。A、提示购买投资连结保险产品的投资风险B、向客户明确说明保险合同中责任免除C、超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动D、向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况
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考题 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是（　）方法带来的好处。（）A、客户访问管理B、划分销售区域C、人力资源管理D、客户关系管理
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考题 单选题在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。A ①②④B ②④C ①③④D ①②③④
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考题 单选题由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是（　）方法带来的好处。（）A 客户访问管理B 划分销售区域C 人力资源管理D 客户关系管理
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考题 单选题划分销售区域的好处不包括（　）。A 拓宽目标市场B 鼓舞营销员的士气C 提高客户管理水平D 有利于销售绩效改进
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考题 多选题划分销售区域的好处包括（）。A拓宽目标市场B鼓舞营销员的士气C提高客户管理水平D有利于销售绩效改进
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考题 单选题营销员要记住，你是上门销售的营销员，主动上门寻找客户是你的职责，这是你要取得营销胜利所要掌握的（）。A 客户见面的主动权B 客户接触时间的主动权C 寻找客户的主动权D 上门推销的主动权
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