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单选题
企业营销人员在推销产品时，最重要的是向消费者说明（）。
A

期望产品

B

形式产品

C

核心产品

D

延伸产品

参考答案

参考解析
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考题 银行开展外部营销活动中，下列做法错误的是（ ）。 A．外部营销人员不佩戴银行标识 B．银行向消费者提供低值实用的赠品 C．银行向消费者充分披露产品风险 D．外部营销人员不向消费者出售产品
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考题 《直销管理条例》所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向( )推销产品的经销方式。A 、零售商B 、最终消费者C 、购买者
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考题 直销员向消费者推销产品应遵守:( )A 、出示直销员证和推销合同B 、成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证C 、未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所
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考题 消费者可凭发票或售货凭证向直销企业、直销企业的分支机构、推销产品的直销员退换货。判断对错
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考题 直销员向消费者推销产品，应当出示直销员证和推销合同，未经消费者同意不得进入消费者住所;成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度;成交后，向消费者提供发票、售货凭证。判断对错
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考题 根据市场营销理论，持“推销观念”的房地产开发企业的经营理念是（）。A．产品开发不重视消费者需求，但重视向消费者推销产品 B．以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品 C．不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品 D．根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润
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考题 营销人员对消费者的心理影响主要表现在( )。A:营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程 B:营销人员分析判断能力影响消费者的认知过程 C:营销人员的适应能力影响消费者的情感过程 D:营销人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程
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考题 （）是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。A、传销B、串销C、骗销D、直销
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考题 推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：A、客户最感兴趣的特征B、产品最优秀的特征C、产品最独有的特征D、客户询问的特征
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考题 在国际市场营销中，价格是最重要也是最活泼的营销变量，而定价是企业面临的最复杂的一个决策领域。
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考题 直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定：（）A、A出示直销员证和推销合同B、B未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所C、C成交前，向消费者详细介绍本企业的退款制度D、D成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证
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考题 当企业是在消费者对本*企业产品不熟悉、不了解的陌生市场推销产品时，适宜于（）。A、不使用商标B、使用本*企业商标C、使用销售商商标D、使用其他厂商商标
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考题 网络营销的主动方是（）。A、消费者B、推销人员C、宣传人员D、企业
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考题 在消费者对产品产生偏爱阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。A、广告B、销售促进C、公共关系D、直销营销E、人员推销
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考题 在消费者对产品的购买阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。A、销售现场的广告B、销售促进C、公共关系D、直销营销E、人员推销
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考题 在消费者对产品的了解阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。A、广告B、销售促进C、公共关系D、直销营销E、人员推销
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考题 企业营销人员在推销产品时，最重要的是向消费者说明（）。A、期望产品B、形式产品C、核心产品D、延伸产品
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考题 在企业的营销微观环境中，最重要的因素是（）。A、供应商B、消费者C、分销商D、竞争者
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考题 在消费者扮演的五种角色中，营销人员最关心（）是谁。A、发起者B、影响者C、决定者D、购买者
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考题 以非个人的方式向消费者推销产品，买者和卖者之间没有推销员介入的营销方式即为（）A、交叉营销B、直复营销C、关系营销D、体验营销
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考题 卷烟品类的划分有利于卷烟工业企业营销人员向零售客户和卷烟消费者集中推荐品牌。（）
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考题 网络营销与传统营销相比最大的特点是以（）为核心。A、生产者B、推销产品C、市场D、消费者
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考题 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（）。 ①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。A、①②B、①②③C、①③④D、②③④
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考题 单选题（　　）由销售人员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。A 传销B 串销C 骗销D 直销
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考题 单选题网络营销与传统营销相比最大的特点是以（）为核心。A 生产者B 推销产品C 市场D 消费者
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考题 多选题直销员向消费者推销产品，应当遵守的规定是（　　）。A出示直销员证和推销合同B未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品C成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度D成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的售货凭证
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考题 单选题当企业是在消费者对本*企业产品不熟悉、不了解的陌生市场推销产品时，适宜于（）。A 不使用商标B 使用本*企业商标C 使用销售商商标D 使用其他厂商商标
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