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单选题
渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）
A
减少产品分销的成本
B
最大化消费者的产品意识
C
有效和高效地到达目标市场
D
增加净利润
E
实现企业目标
参考答案
参考解析
解析：
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考题
下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。
A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
考题
寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。A.长度结构B.广度结构C.层级结构D.宽度结构考点：寿险公司营销渠道的选择。解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
考题
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
考题
在权衡因素评分方法中得到的总分代表了（）A、选择特定渠道结构的可能性B、可供选择渠道结构是最佳的可能性C、在特定渠道选择的优点上管理判断的定量代表D、最佳渠道选择E、唯一合理的渠道选择
考题
能够反映可供选择的渠道结构的相关变化的判断——启发式方法认为（）A、在选择渠道结构时能够提供相当清晰的指示B、在渠道设计决策中几乎不起作用C、对影响渠道结构的客观变量之间的关系是一种粗略的反映D、对选择渠道结构能够提供高质量的建议E、选择渠道是管理科学技能的一部分
考题
寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。A、长度结构B、广度结构C、层级结构D、宽度结构
考题
单选题关于化解渠道冲突的说法，错误的是（ ）。A
渠道冲突的存在是一个客观事实B
中等水平的渠道冲突有可能会提高渠道的分销效率C
应该把渠道冲突控制在一个适当的可控范围之内D
高度的冲突的存在会增强渠道成员的忧患意识
考题
单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A
终结渠道成员B
分析渠道成员的需求和问题C
将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D
减少对渠道成员的可提供折扣E
增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
考题
单选题寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。A
长度结构B
广度结构C
层级结构D
宽度结构
考题
单选题在权衡因素评分方法中得到的总分代表了（）A
选择特定渠道结构的可能性B
可供选择渠道结构是最佳的可能性C
在特定渠道选择的优点上管理判断的定量代表D
最佳渠道选择E
唯一合理的渠道选择
考题
单选题能够反映可供选择的渠道结构的相关变化的判断——启发式方法认为（）A
在选择渠道结构时能够提供相当清晰的指示B
在渠道设计决策中几乎不起作用C
对影响渠道结构的客观变量之间的关系是一种粗略的反映D
对选择渠道结构能够提供高质量的建议E
选择渠道是管理科学技能的一部分
考题
单选题对渠道成员的选择。（）A
经常涉及到渠道结构的基本变化B
对垂直整合制造商而言最重要C
尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性D
是渠道设计第一步中的一部分E
和选择渠道结构相同
考题
多选题企业的渠道管理包括()。A选择渠道成员B激励渠道成员C评估渠道成员D更新渠道成员E调整渠道结构
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