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单选题
对渠道成员的选择。()
A
经常涉及到渠道结构的基本变化
B
对垂直整合制造商而言最重要
C
尽管渠道的基本结构不变,有时仍然具有必要性
D
是渠道设计第一步中的一部分
E
和选择渠道结构相同
参考答案
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解析:
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考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
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渠道成员自身能力B
渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
考题
单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括(): ①选择渠道成员; ②培训渠道成员; ③激励渠道成员; ④评估渠道成员; ⑤化解渠道冲突。A
①②④⑤B
①②③④⑤C
②③④⑤D
①③④⑤
考题
问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中,需要考查渠道成员的哪些能力?
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