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单选题
（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A

故布疑阵策略

B

声东击西策略

C

寻找临界价格

D

把利益摆在明处，把压力塞给对方

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考题 商务谈判,是指以某种()关系为谈判议题、内容和目标的谈判。 A、经济B、政治C、社会D、商务
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考题 在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
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考题 ()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。 A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
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考题 把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是: A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判
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考题 合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位
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考题 谈判客体是指（ ）A.谈判对手B.谈判环境C.谈判代理人D.谈判议题
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考题 在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。 A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度B、及时调整自己的谈判策略C、警觉地捕捉对方的反应D、运用合理的态度回复对方的问题
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考题 在谈判过程中,由于某个议题引起争执,一时又无法解决,这时谈判各方为了寻求和解, 不妨()。 A、以硬碰硬B、问题上交C、变换谈判成员D、变换一下议题
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考题 ()是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程。
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考题 将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）A从属式谈判B纵向谈判C横向谈判D独立式谈判
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考题 谈判客体是指（）A谈判对手B谈判环境C谈判代理人D谈判议题
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考题 制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；
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考题 声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。A、变换B、增加C、减少D、取消
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考题 谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。A、吊筑高台策略B、声东击西策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A、交易程度B、谈判的实质问题C、对方的意愿D、对方要达到一个什么样的目标
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考题 将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）A、纵向谈判B、从属式谈判C、横向谈判D、原则式谈判
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考题 “谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）A、谈判议题B、谈判主体C、谈判媒介D、谈判目的
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考题 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
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考题 谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。
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考题 在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 多选题制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A所要谈判的问题的顺序；B谈判战术的应用；C双方相对的优势和劣势；D自己的谈判目标；E对方的立场和可能的利益；
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考题 单选题谈判客体是指（）A 谈判对手B 谈判环境C 谈判代理人D 谈判议题
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考题 单选题在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。A 警觉地捕捉对方的反应B 及时调整自己的谈判策略C 运用合理的态度回复对方的问题D 由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
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考题 判断题谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。A 对B 错
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考题 单选题把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是（）。A 横向谈判B 纵向谈判C 软式谈判D 硬式谈判
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