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单选题
FABE销售法就是将一个商品分别从（）个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
A
二
B
三
C
四
D
五
参考答案
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解析：
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考题
请按要求解答下列问题：①在设计数据库应用系统时，需要对系统所需的存储空间进行规划。规划时需要考虑多种因素，请列出其中的4种。②设有商品销售系统，该系统每天最多产生1万条商品销售记录，并用商品销售数据表保存销售记录。系统需要保存3年的销售记录，每年按365天计算。商品销售数据表包含的属性及各属性占用的字节分别为：商品号(10个字节)、销售数量(8个字节)、价格(8个字节)、金额(8个字节)、收银台编号(4个字节)、销售员编号(4个字节)、销售时间(8个字节)。保存该表的数据库管理系统的数据存储单位是数据页，每页大小为8kB(共8192个字节)。该数据库管理系统规定数据页空间全部用于保存销售数据，并且存储销售数据时单条记录不允许跨数据页存放。请计算在数据库中保存商品销售数据表需要的数据页数目，要求写出计算过程。
考题
甲企业与乙企业签订一项电梯销售合同，其中有一个重要的组成部分就是负责电梯的安装工作，则甲企业确认商品销售收入的时点是（ ）。A．发出商品时B．收到商品销售货款时C．商品运抵并开始安装时D．商品安装完毕并检验合格时
考题
根据上述表中数据，已知商品销售额指数为93.98%，计算三种产品销售量指数和商品价格指数，并求出由于商品销售量的变动对商品销售额影响的绝对额。请在下列选项中选出正确答案( )。A．Kq=115%，Kp=89.33%B．Kq=109.2%，Kp=86.07%C．由于商品销售量的变动，使商品销售额增加23万元D．由于商品销售量的变动，使商品销售额增加37.5万元
考题
商品贡献率公式的计算方法（）。A、商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比B、商品贡献率=商品毛利权重×商品毛利占比C、商品贡献率=商品销售额权重×商品销售额占比D、商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比
考题
以下对商品管理的描述中，操作不规范的是哪项（）？A、前台在交时须清点商品，并填写《小商品销售交接班表》及《代销商品销售交接班表》B、前台接班服务员须根据《小商品销售交接班表》，清点库存小商品进行复核C、前厅经理须在每月末对小商品和代销商品进行一次盘点，并填写进《小商品盘点表》D、将《小商品销售交接班表》的复核人为“前厅经理/副理”。
考题
企业对外销售需要安装的商品时，若安装和检验属于销售合同的重要组成部分，则确认该商品销售收入的时间为（）A、发出商品时B、收到商品销售货款时C、商品运抵并开始安装时D、商品安装完毕并检验合格时
考题
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
企业对外销售需要安装商品时，若安装和检验属于销售合同的重要组成部分，则确认该商品销售收入的时间为（）。A、发出商品时B、收到商品销售货款时C、商品运抵并开始安装时D、商品安装完毕并检验合格时
考题
单选题毛利率法适用于（）的企业。A
经营品种多、按月计算商品销售成本有困难的企业B
经营商品的价格比较稳定并定期结转商品销售成本C
收发货次数不多的商品D
经营商品的价格相差悬殊，并逐日结转商品销售成本
考题
单选题（ ）是指一定时期内各种商品销售额在全部销售额中所占比例。A
商品质量结构B
商品层次结构C
商品销售结构D
商品库存结构
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