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单选题
销售区域设计的原则不包括（）。
A

公平性

B

可控性

C

挑战性

D

可行性

参考答案

参考解析
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考题 销售区域划分的流程包括()。 A、合成销售区域B、选择控制单元C、确定客户的位置和潜力D、调整初步设计方案理
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考题 在人员推销中,销售区域大小的确定原则是() A、销售人员工资相等的原则B、销售潜量相等的原则C、客户量相等的原则D、都不是
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考题 销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域 A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤
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考题 销售区域的设计原则最首要的是()A. 公平性原则B. 可行性原则C. 挑战性原则D. 具体化原则
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考题 设计销售区域的过程
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考题 销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域A、21453B、21543C、12345D、12435
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考题 所有销售区域具有大致相同的市场潜力，所有销售区域大致相等是符合销售区域设计的（）原则A、公平合理B、可行性C、挑战性D、目标具体性
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考题 销售区域设计的决定性因素是（）A、销售区域目标B、销售区域市场潜力C、销售大员的工作负荷D、销售区域的市场涵盖
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考题 销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A、21453B、21543C、12345D、12435
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考题 销售区域的划分原则中不包括（）原则。A、公平性B、抽象性C、可行化D、挑战性
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考题 实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A、根据竞争对手实力相等原则划分B、根据销售潜量相等原则划分C、根据销售工作量相等原则划分D、根据推销员素质相等原则划分
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考题 划分销售区域的原则可以是（）A、按地理位置划分B、销售潜量相等的原则划分C、销售工作量相等的原则划分D、销售额相等的划分
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考题 销售区域设计的基本原则包括（）A、公平合理B、可行性C、挑战性D、目标具体性
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考题 划分销售区域的目的不包括（）A、有效覆盖目标市场B、为区域细分市场提供个性化定制C、控制营销费用D、评价销售绩效
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考题 简述销售渠道设计的原则。
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考题 销售区域的设计原则最首要的是（）A、公平性原则B、可行性原则C、挑战性原则D、具体化原则
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考题 组合销售区域的基本原则是（）A、各区域销售潜力相对均衡B、各区域销售人员数量相对均衡C、各区域销售目标相对均衡D、各区域销售策略相对均衡
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考题 单选题组合销售区域的基本原则是（）A 各区域销售潜力相对均衡B 各区域销售人员数量相对均衡C 各区域销售目标相对均衡D 各区域销售策略相对均衡
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考题 单选题销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A 21453B 21543C 12345D 12435
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考题 单选题销售区域设计的首要原则是（）A 可行可靠B 公平合理、机会均等C 富有挑战D 细节具体、方便实践
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考题 多选题划分销售区域的原则可以是（）A按地理位置划分B销售潜量相等的原则划分C销售工作量相等的原则划分D销售额相等的划分
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考题 问答题设计销售区域的过程
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考题 多选题实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A根据竞争对手实力相等原则划分B根据销售潜量相等原则划分C根据销售工作量相等原则划分D根据推销员素质相等原则划分
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考题 单选题销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）A 目标具体化原则B 全面性原则C 灵活性原则D 控制性原则
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考题 单选题销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域A 21453B 21543C 12345D 12435
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考题 多选题销售区域的设计应遵循以下（）原则A公平性原则B可行性原则C挑战性原则D具体化原则
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考题 单选题销售区域设计的决定性因素是（）A 销售区域目标B 销售区域市场潜力C 销售大员的工作负荷D 销售区域的市场涵盖
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