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销售区域设计的决定性因素是（）

  • A、销售区域目标
  • B、销售区域市场潜力
  • C、销售大员的工作负荷
  • D、销售区域的市场涵盖

参考答案

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考题 关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?() A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
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考题 以下哪个指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小,并且企业所有销售区域该指标值相加应等于1。() A、销售目标B、实际销售C、偏差程度D、市场指数
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考题 调整初步设计方案要保证（）两个指标在所有销售区域的均衡。A、市场潜力B、客户数量C、工作量D、销售额
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考题 用市场指数乘以企业的销售目标能得到各个销售区域的销售目标。
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考题 在营业店房型、房数变更审批流程中，涉及价格变更的操作，正确的是哪项（）？A、酒店申请—→资深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理复核—→报销售总监备案B、酒店申请—→城区销售助理、深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。C、酒店申请—→城区销售助理—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。D、酒店申请—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→区域市场销售经理审核确认。
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考题 销售区域战略开发流程包括（）A、分析销售区域现状B、让销售人员知道活动目标C、采用推进或向上拉战略D、区隔单一市场
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考题 制定销售区域战略开发流程,首先要做的是（　）A、采用推进或向上拉战略B、区隔单一市场C、制定销售目标D、分析销售区域现状
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考题 按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）A、确定各区域的市场指数B、计算各区域的销售目标C、明确各区域的实际销售量（或额）D、计算各区域的销售偏差程度
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考题 以下（）指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小，并且企业所有销售区域指标相加应等于1。A、销售目标B、实际销售C、偏差程度D、市场指数
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考题 划分销售区域的目的不包括（）A、有效覆盖目标市场B、为区域细分市场提供个性化定制C、控制营销费用D、评价销售绩效
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考题 确定销售配额主要应考虑的因素有（）。A、销售区域市场需求潜力B、销售区域市场的竞争状况C、市场经验D、经理人员的判断E、销售区域市场同类产品的竞争态势
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考题 多选题确定销售配额主要应考虑的因素有（）。A销售区域市场需求潜力B销售区域市场的竞争状况C市场经验D经理人员的判断E销售区域市场同类产品的竞争态势
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考题 单选题组合销售区域的基本原则是（）A 各区域销售潜力相对均衡B 各区域销售人员数量相对均衡C 各区域销售目标相对均衡D 各区域销售策略相对均衡
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考题 多选题制定销售区域战略开发流程需要做的是（）A采用推进或向上拉战略B区隔单一市场C制定销售目标D分析销售区域现状
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考题 单选题销售区域设计的决定性因素是（）A 销售区域目标B 销售区域市场潜力C 销售大员的工作负荷D 销售区域的市场涵盖
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