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判断题
如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。
A

对

B

错

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考题 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略
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考题 制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；
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考题 主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
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考题 对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
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考题 谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。A、吊筑高台策略B、声东击西策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。A、釜底抽薪B、借题发挥C、决不退让D、放弃谈判
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考题 一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、趁隙击虚策略
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考题 当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A、饿虎扑食策略B、底限设置策略C、最后通牒策略D、设定期限策略
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考题 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
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考题 谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）A、互利型谈判策略B、对我方有利型谈判策略C、讨价还价策略D、如何打破僵局策略
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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。A、投石问路B、疲劳策略C、声东击西D、精诚所至
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考题 在集体协商谈判策略的应用中，以下说法错误的是（）。A、集体谈判过程必定在妥协和让步B、保持和谐的协商谈判气氛C、目标分解D、系统地掌握相关信息
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考题 多选题谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）A互利型谈判策略B对我方有利型谈判策略C讨价还价策略D如何打破僵局策略
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考题 单选题谈判公证的主旨是（）A 谈判目标B 谈判技巧C 谈判方案D 谈判策略
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考题 多选题制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A所要谈判的问题的顺序；B谈判战术的应用；C双方相对的优势和劣势；D自己的谈判目标；E对方的立场和可能的利益；
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考题 多选题为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A互惠互利策略B强硬策略C目标分解策略D以退为进策略E满足对方特殊需要策略
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考题 判断题对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。A 对B 错
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考题 判断题主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）A 对B 错
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考题 单选题某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一合作伙伴，我方处于十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目标是（　　）。[2012年真题]A 实际需求目标B 最优期望目标C 可接受目标D 最低目标
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考题 判断题如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。A 对B 错
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考题 单选题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A 饿虎扑食策略B 底限设置策略C 最后通牒策略D 设定期限策略
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