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多选题
探询的组织方式有（）
A

书面探询

B

买方探询

C

直接探询

D

间接探询

参考答案

参考解析
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考题 探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 先期探询的做法只能直接探询。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 先期探询的严谨原则表现在:() A.分析探询目标特点B.周密部署探询行动C.探询文字写得好D.冷静预测探询结果
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考题 在间接探询时,判断受托人能力的关键是() A.受托人与委托人的关系B.受托人与探询对象的关系C.自身实力与借助外界力量的关系D.对逆顺境的处理方式
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考题 探询中冷与热的控制点包括() A.探询方式B.探询用语C.探询次数D.探询人员
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考题 属于间接探询的特点的是() A.交易人自己组织.其效果取决于关系与实力B.交易人委托第三者以自己的名义向可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往活动.C.间接探询的效果取决于受托人的能力
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考题 在以破裂结束谈判时,主持的关键在哪?() A.控制结束的气氛B.探询可能的转机C.探询结束的成本D.控制时间
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考题 先期探询的做法有() A.直接探询B.多次探询C.间接探询
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考题 先期探询的严谨原则表现在() A.分析探询目标特点.周密部署探询行动.冷静预测探询结果.B.事先内部统一.跟踪探询反映.有预防手段.C.探询文字写得好.投递安全可靠.不怕没反映.
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考题 ()是指分析探询所得资料,结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 A.探询B.准备C.小结
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考题 发出询盘的目的是()。 A、探询商品价格B、探询有关交易条件C、表达与之进行交易的愿望D、邀请对方发盘E、探询成交可能性
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考题 先期探询的严谨原则表现在分析探询目标特点,周密部署探询行动,大胆猜测探询结果。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列属于深层访谈技术的有()。 A.象征性分析B.隐蔽问题探询C.阶梯前进D.提纲法E.主题计划
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考题 常用的深层访谈技术有（）。A、阶梯前进B、隐蔽问题探询C、象征性分析D、主题词引导E、投影技法
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考题 面谈发问技巧有（）A、开放式发问B、封闭式发问C、诱导式发问D、探询式发问E、发射式发问
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考题 先期探询的做法有（）和（）两种。
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考题 以阐明观点．明辨是非为主要目的的交谈方式称为（）。A、论辩式交谈B、探询式交谈C、说服式交谈D、商讨式交谈
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考题 探询的组织方式有（）A、书面探询B、买方探询C、直接探询D、间接探询
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考题 先期探询时，如何制造“冷与热”？
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考题 探询
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考题 SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？
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考题 自然探询法
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考题 名词解释题探询
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考题 名词解释题自然探询法
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考题 问答题先期探询时，如何制造“冷与热”？
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考题 填空题先期探询的做法有（）和（）两种。
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考题 多选题常用的深层访谈技术有（）。A阶梯前进B隐蔽问题探询C象征性分析D主题词引导E投影技法
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