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不定项题
房地产销售人员应该根据（  ）尽可能充分了解客户需求意向。
A

产品信息、销售时限

B

销售策略、物业管理规范

C

项目特点、现场销售工具

D

现场销售工具、销售时限

参考答案

参考解析
解析：
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考题 根据渠道的宽度,企业可以采取的销售策略包括()。 A、覆盖式销售策略B、集中式销售策略C、选择式销售策略D、独家销售策略
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考题 企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（ ）。A.选择式销售策略B.覆盖式销售策略C.垄断式销售策略D.分散式销售策略
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考题 房地产销售的直接渠道的优点有()。A:有利于销售业绩的提升 B:避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 C:有利于较快调整销售策略 D:有利于集聚企业人力、物力、财力 E:便于直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势
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考题 写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。A、以目标客户需求为主导的销售策略制定 B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C、以活动营销核心为主导的销售策略制定 D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
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考题 新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2012年真题)A.企业销售目标 B.客户诚意度 C.现场销售氛围 D.客户储备量 E.现场销售人员的数量
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考题 写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
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考题 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。A.项目主流客户需求 B.项目差异化特点 C.市场竞争优势 D.目标客户需求 E.项目形象定位
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考题 新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）A、企业销售目标 B、客户诚意度 C、现场销售氛围 D、客户储备量 E、现场销售人员的数量
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考题 新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）。A.企业销售目标 B.客户诚意度 C.现场销售氛围 D.客户储备量 E.现场销售人员的数量
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考题 写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B:以目标客户需求为主导的销售策略制定 C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
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考题 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。A、项目主流客户需求 B、项目差异化特点 C、市场竞争优势 D、目标客户需求 E、项目形象定位
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考题 房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限
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考题 房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。A、产品信息、销售时限 B、项目特点、现场销售工具 C、销售策略、物业管理规范 D、现场销售工具、销售时限
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考题 企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。A、选择式销售策略B、覆盖式销售策略C、垄断式销售策略D、分散式销售策略
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考题 （）负责日常现场工作的监督管理；协助、指导销售人员的日常销售服务工作；现场客户投诉处理，跟踪服务工作，特殊客户的接待。A、销售经理B、现场销售主管C、销售人员D、文书助理
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考题 （）是最短期的促销组合工具。A、销售组合B、销售促进C、销售策略D、人员推销
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考题 在客户关系管理中，对销售人员电话销售、现场销售、销售佣金的管理，属于（）A、客户信息管理B、销售管理C、动态管理D、预警监管
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考题 房地产销售前准备工作包括（）。A、准备销售资料B、划分销售阶段C、准备销售现场D、确定销售人员E、制定销售策略
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考题 （）是促销组合中的人际交往工具。A、人员促销B、销售策略C、人员推销D、销售价格
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考题 “销售流程”部分通过（），来提升销售人员的专业水平。A、规范销售流程B、统一销售工具C、设计销售话术D、销售主管参与
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考题 单选题（）是最短期的促销组合工具。A 销售组合B 销售促进C 销售策略D 人员推销
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考题 单选题房地产销售人员应该根据（　　）制定客户初次接待流程。A 产品信息、销售时限 B 产品信息、现场销售工具C 销售策略、物业管理规范D 现场销售工具、销售时限
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考题 多选题“销售流程”部分通过（），来提升销售人员的专业水平。A规范销售流程B统一销售工具C设计销售话术D销售主管参与
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考题 多选题房地产销售前准备工作包括（）。A准备销售资料B划分销售阶段C准备销售现场D确定销售人员E制定销售策略
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考题 单选题（）是促销组合中的人际交往工具。A 人员促销B 销售策略C 人员推销D 销售价格
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考题 单选题项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（ ）。A 以市场竞争优势为主导的销售策略B 以目标客户需求为主导的销售策略C 以项目差异化特点为主导的销售策略D 以市场环境为主导的销售策略
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考题 单选题（）负责日常现场工作的监督管理；协助、指导销售人员的日常销售服务工作；现场客户投诉处理，跟踪服务工作，特殊客户的接待。A 销售经理B 现场销售主管C 销售人员D 文书助理
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考题 不定项题房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A产品信息、销售时限B销售策略、物业管理规范C项目特点、现场销售工具D现场销售工具、销售时限
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