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判断题
在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
A

对

B

错

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考题 （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A、选择成交法B、假定成交法C、小点成交法D、优惠成交法
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考题 在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
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考题 在客户犹豫时，销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考，这种成交方法是下列哪一种？（）A、直接建议法B、对比成交法C、进入角色法D、激将法
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考题 商用客户想使自己的业务具备电子化能力，运用 IT 解决方案帮助自己成长，但是他们却受到资源不足和高成本的局限。正是在这种情势下可以使用HP提供的（）解决方案。A、家庭和小型办公解决方案B、商用客户金手指解决方案C、大企业客户解决方案D、E-services
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考题 推销成交后，推销员应当（）。A、始终保持情绪的平静B、给客户一颗“定心丸”C、选择适当时机和客户道别D、尽快与客户道别，以免夜长梦多
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考题 判断题采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。A 对B 错
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考题 多选题推销成交后，推销员应当（）A始终保持情绪的平静B给客户一颗“定心丸”C选择适当时机和客户道别D尽快与客户道别，以免夜长梦多
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考题 单选题商用客户想使自己的业务具备电子化能力，运用 IT 解决方案帮助自己成长，但是他们却受到资源不足和高成本的局限。正是在这种情势下可以使用HP提供的（）解决方案。A 家庭和小型办公解决方案B 商用客户金手指解决方案C 大企业客户解决方案D E-services
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考题 单选题对“将行为模式化，不要让客户做选择题”理解最正确的是（）A 在制定减肥方案的时候一直选择固定一种方案即可B 减肥方案越简单越好，这样便于客户操作C 在制定减肥方案的时候，规范化每天要做的事情，不需要客户为此思考其他选择方案D 可以给客户提供不同的减肥方案，让客户选择最适合自己的方法
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