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判断题
报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
A

对

B

错

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考题 对方报价完毕后,己方正确的做法是() A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价
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考题 商务谈判,还价前的筹划不包括()。 A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
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考题 为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）A、马上还价B、要求对方进行价格解释C、提出自己的报价D、否定对方报价
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考题 针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。A、询价B、报价C、还价D、讨价
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考题 开盘时需要对所报价格做解释、说明和辩解。
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考题 以下属于还价的依据的有（）。A、对方的报价B、对方的目标C、己方的目标D、己方准备还价的次数E、己方的底线
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考题 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。A、全部内容B、细节C、价格D、数量
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考题 报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
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考题 以下不属于报价的时机是（）。A、对方了解产品使用价值B、对方对价格兴趣高涨C、价格成为谈判障碍D、对方不清楚市场供求
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
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考题 下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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考题 以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。A、按照惯例，卖方应先报价B、一般而言，发起谈判的人应先报价C、对方是行家，己方是外行，则己方应先报价
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考题 多选题研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。A全部内容B细节C价格D数量
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考题 单选题以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。A 按照惯例，卖方应先报价B 一般而言，发起谈判的人应先报价C 对方是行家，己方是外行，则己方应先报价
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考题 单选题对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）A 马上还价B 要求对方进行价格解释C 提出自己的报价D 否定对方报价
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考题 判断题开盘时需要对所报价格做解释、说明和辩解。A 对B 错
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。A 对B 错
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考题 多选题以下属于还价的依据的有（）。A对方的报价B对方的目标C己方的目标D己方准备还价的次数E己方的底线
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 多选题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A预期谈判会各不相让，则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C一般而言，发起谈判的人应先报价D按照惯例，应由卖方先报价E若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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考题 单选题针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。A 询价B 报价C 还价D 讨价
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考题 单选题在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）A  欲擒故纵B  声东击西C  浑水摸鱼D  投石问路
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